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安踏运动鞋市场细分和市场定位

班级：人力1203B

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安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销

导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东

方体育用品有限公司、安踏（香港）国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。

十多年来，秉成安心创业、脚踏实地“”的经营理念，源于争创中华民族产业

品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生

产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集

团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理

的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。

同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动

鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成

为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中

国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。

由于对安踏运动鞋的喜爱，自己也对安踏公司进行了市场调查，以下是安踏

公司的市场细分：

一．市场细分

通过对运动鞋市场的分析，根据运动鞋市场的特点，从一下进行细分。

1、按照性别细分：

（1）男性

由于男性对与运动有天生的偏好，对于运动鞋的需求很大。目前对于男性

的运动鞋市场已趋于饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激烈。但由于市

场庞大，仍有不少厂家选择加入，更加剧了优胜劣汰。运动鞋市场目前呈现垄

断竞争的局面，小品牌或无品牌几乎很难有生存空间。

（2）女性

随着经济发展和生活水平的提高，女性对健康生活方式的理念亦在提升，

这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能，女子时尚运动的流行，结合轻量

运动的特性与女性消费者的实际需求，提供符合其运动特点的女子运动系列产

品，助其享受到更佳的运动感受

2、按照年龄细分：

（1）儿童

随着“运动健康”的口号，儿童运动鞋这个潜力市场正在逐渐扩大。安踏

作为第一家进军儿童体育用品的运动品牌，主要为3~14岁的小朋友打造健康、

舒适的产品。

（2）青少年

这一年龄阶段的消费者是住校费群体。他们对新事物的接受能力强，同时

对时尚和个性有自己的追求。因此对运动鞋的款式，舒适度等要求较高。安踏对

此，请来了专门的设计师每年都研究开发不同的新款，以求满足更多人的需求。

（3）40岁以上

这阶段的消费者对运动鞋的需求较小。一般没有很强烈的运动需求，不会购

买。

3、按不同需求细分：

（1）休闲鞋

安踏休闲鞋主要包括安踏网球鞋、安踏户外运动鞋以及安踏综合训练鞋等，

如今安踏板鞋的设计添加了更多的时尚元素，从很大程度上更能满足年轻人追求

时尚的特点，也使得安踏板鞋的销量逐日增加。

（2）篮球鞋

安踏篮球鞋采用A-CORE（磁芯）减震技术。安踏率先提出的“磁芯概念”

与国际高科技同步，在国内的运动鞋开发领域独具特色。安踏篮球鞋有安踏霸道

系列、安踏斯科拉系列，安踏CBA系列，安踏水泥杀手系列，安踏前锋系列等。

（3）运动鞋

安踏运动鞋采用安踏独有的“芯技术”，其运动鞋的设计概念源于满足专业

跑步和时尚健身为目的的跑步消费群体，满足该群体追求专业性能和个性时尚色

彩的特点。安踏运动鞋包括安踏祥云跑鞋系列、安踏足弓跑鞋系列、安踏超轻透

气跑鞋系列等。

4、特殊人群的需求

（1）情侣鞋

顾名思义是专门为情侣们量身定制的。如今，大多数年轻情侣都回选择一

双情侣鞋来大秀恩爱。安踏情侣鞋在创意制作中被设计师加入了诸多爱情元素，

显得更加温馨，成为不少年轻情侣的选择。

（2）亲子鞋

如今，人们越来越重视于孩子的交流。亲子产品也越来越畅销。关于亲子鞋，安

踏公司提出儿童鞋只是大人鞋的微缩版而已。首先，儿童鞋的用料