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分类号：F274密级：
论文编号：2020020895
贵州大学
2023届硕士学位论文
贵阳美的璟悦风华房地产项目营销策略研究
学科专业：工商管理
研究方向：营销管理
导师：刘遗志
研究生：张文静
中国﹒贵州﹒贵阳
2023年6月
硕士学位论文答辩委员会名单
贵阳美的璟悦风华房地产项目营销策略研究
答辩人：张文静
答辩委员会委员：
贵州大学教授:张伟（主席）
贵州商学院教授:史艳萍
贵州大学副教授:李义猛
答辩秘书：曾健文讲师
2023527
答辩时间：年月日
答辩地点：管理学院101
摘要
“炒房”这个词现在已经越来越少的出现在老百姓的视野范围中了，伴随着中
“”
国城镇化进程的推进，和国家坚持房住不炒政策的引导，商品住房市场已经趋
于稳定发展。市场不会出现之前的那种火爆销售，老百姓买房更多关注点也转向
了需求和对应的品质。受到前几年市场需求的影响，涌入商品房地产的企业增多，
商品房项目也对应增多，市场逐渐出现供过于求的现象，很多房地产企业的发展
变得举步维艰，也就开始让房地产企业开始寻求出路，一个项目的营销策略也开
始变得尤为重要。
本论文研究的美的璟悦风华房地产项目位于贵阳市，本身具备较好的区位优
势和配套优势，开发企业美的集团具备较强实力，旨在打造中高端住宅为主的大
型综合项目，项目亮相后市场反应良好，一度成为市场客群追捧的对象。但一期
销售却不尽完美，还是存在很多问题，而且在开发节奏上无法与后期较好的衔接，
致使后期开发滞缓。
本论文综合运用了文献研究法、数据分析法，从国内外关于市场营销策略的
研究入手，了解各个阶段房地产领域市场营销的发展和根据不同情势下调整的策
略，分析了美的璟悦风华房地产项目前期销售情况和存在的问题，以市场营销理
论为切入点，分析和研究贵阳房地产市场的内外部环境，运用PEST理论对项目
的宏观环境分析，运用波特五力的分析模型对项目的竞争环境分析，运用SWOT
的分析方式对项目自身进行分析。基于以上的分析结果，结合STP理论分析对
项目的定位，解决前期销售过程中的问题并对后期营销工作开展提出具体的营销
策略。
关键词：房地产，市场营销，房地产营销，美的璟悦风华房地产项目
I
ABSTRACT
Theword“HouseFlippinghasnowappearedlessandlesstous.The
developmentofChinasurbanizationprocessandthecontinuousguidanceofthe
statespolicyhousesareforlivingin,notforspeculation”hasledtothestabilization
ofthecommercialhousingmarket.Thepreviousbig-sellingmarkethasdisappeared
nowadays,meanwhilepeoplepaymoreattentiontotheirpracticalrequirementsand
overallqualityofthehousewhenbuying.DecadesagoinChina,mo
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