跨境电商基础与实务 教案 项目六 跨境电商营销与推广.doc

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项目六跨境电商营销推广

课程名称：跨境电商基础与实务

授课班级

中专商贸类专业

授课课时

10课时

教学内容

任务一跨境电商站内付费推广

任务二跨境电商站外推广

设计理念

为使学生能够更好地掌握跨境电商相关知识，体现“理实一体、学做合一”的教学理念和“多活动、快反馈”的教学设想，简理论、重实践。以跨境电商运营助力体验活动为载体，让学生的思维活动外显化。课堂分为导入、提炼、理解、实践、评价、总结6个环节，层层递进，环环相扣，引导学生从实际问题解决过程中学习、总结再应用于实践，着重培养学生“自主学习”、“合作学习”和“探究学习”的能力。

学情分析

优点：

1.专业理论有一定的基础

2.认知能力和解决问题的能力强、动手操作能力强

3.好动好奇心强，善于接受新事物

缺点：

1. 学习积极性有待进一步推进

2. 缺乏实践经验和社会经验,心态不够稳重

3. 眼高手低

教学要求

【知识目标】

1.熟悉跨境电商主要平台站内付费推广类型

2.掌握跨境电商主要平台站内付费推广的方式与技巧

3.熟悉利用主要社交媒体进行日常运营和推广

4.掌握主要社交媒体的营销方式与技巧

【技能目标】

1.能根据产品特点以及各个跨境电商平台优势，选择合适的平台，制定合理的营销策略，提升营销推广效果

2.能根据海外不同社交媒体的推广方案，注册账号，根据产品特点，发布适合社交平台的内容，吸引粉丝，扩大海外影响力

【素养目标】

1.培育社会主义核心价值观

2.培养诚实守信、遵纪守法的职业道德、精益求精的工匠精神

3.培养跨境思维、创新意识

教学重点

1．全球速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee、阿里巴巴国际站、敦煌网等跨境电商平台站内付费推广的方式与技巧

2．搜索引擎营销、电子邮件营销、Facebook营销、Instagram营销、Twitter营销、LinkedIn营销、YouTube营销的技巧

教学难点

1．全球速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee、阿里巴巴国际站、敦煌网等跨境电商平台站内付费推广

2．搜索引擎营销、电子邮件营销、Facebook营销、Instagram营销、Twitter营销、LinkedIn营销、YouTube营销

教学方法

教学方法：讲授法、案例法、任务驱动法、启发式教学法、对比分析法

学习方法：合作学习法、活动训练法、小组竞赛法、

教学内容

任务一跨境电商站内付费推广

一、速卖通付费推广项目

（一）平台活动

1.天天特价活动

2.俄罗斯团购

3.平台促销

（二）店铺活动

1.限时限量折扣

2.全店铺打折

3.满立减

4.店铺优惠券

5.购物券

6.店铺互动

（三）直通车

1.直通车展示位

2.直通车推广计划类型

（四）联盟营销

二、亚马逊站内付费广告推广

（一）付费广告

1.商品推广

2.品牌推广

3.品牌旗舰店

4.展示型推广

（二）平台活动

（三）秒杀

（四）优惠券

三、eBay站内付费广告推广

（一）站内广告

（二）促销工具

1.降价活动

2.扩大订单

3.优惠通道

4.批量购买折扣

四、Wish站内付费广告推广

Wish平台上最主要的付费推广方式是商品广告，即ProductBoost，简称PB

五、Shopee站内付费广告推广

（一）关键词广告

（二）关联广告

（三）商店广告

六、阿里巴巴国际站付费广告推广

（一）外贸直通车

1.搜索广告

关键词推广最为灵活，不论是词、品、出价还是匹配方式等众多变量上，都可以自己任意组合，随着推广的进行，也可进行不断调整定向推广。

定向推广，可对地域/人群进行溢价，也就是可对细分受众进行侧重推广，不需要设置商品与关键词，也不需单独设置出价和时段，计算机系统会自动进行设置。

2.推荐广告

推荐广告，即所谓的货找人，是在“猜你喜欢”“跨店推荐”“APP消息推送”“购物车”等推荐场景穿插原生形式信息流推广产品。

（二）顶级展位

顶级展位可以锁定第一名，精准曝光，买家第一眼关注的就是我们第一位的产品，不再错失目标买家。

七、中国制造网

中国制造网作为第三方B2B电子商务服务平台，是一个面向全球提供中国产品的电子商务服务平台。

任务二跨境电商站内付费推广

一、搜索引擎营销

（一）GoogleAds

1.Search搜索广告系列

2.Display展示广告系列

3.Shopping购物广告系列

4.Video视频广告系列

5.Discovery应用广告系列

（二）GoogleAds的特点

1.全球优质覆盖，网络潜在客户

2.按效果付费，避免资金浪费

3.广告精准投放，上门客户更优质

4.灵活自主控制预算，广告应需而变

二、电子邮件营销

（一）电子邮件营销的基本流程

（二）电子邮件的撰写

1.做好标题创意

2.确保内容