跨境电商基础与实务 教案 项目四 跨境电商市场调研与选品.doc

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项目四跨境电商市场调研与选品

课程名称：跨境电商基础与实务

授课班级

中专商贸类专业

授课课时

1.线下10课时（理论6课时+实训4课时）

2.线上学习4课时

教学内容

1.跨境电商市场调研

2.跨境电商选品

设计理念

为使学生能够更好地掌握跨境电商相关知识，体现“理实一体、学做合一”的教学理念和“多活动、快反馈”的教学设想，简理论、重实践。以跨境电商运营助力体验活动为载体，让学生的思维活动外显化。课堂分为导入、提炼、理解、实践、评价、总结6个环节，层层递进，环环相扣，引导学生从实际问题解决过程中学习、总结再应用于实践，着重培养学生“自主学习”、“合作学习”和“探究学习”的能力。

学情分析

优点：

1.专业理论有一定的基础

2.认知能力和解决问题的能力强、动手操作能力强

3.好动好奇心强，善于接受新事物

缺点：

1. 学习积极性有待进一步推进

2. 缺乏实践经验和社会经验,心态不够稳重

3. 眼高手低

教学要求

【知识目标】

? 掌握跨境电商市场调研的方法

? 熟悉跨境电商选品的原则和方法

? 了解跨境电商不同市场的消费偏好

【技能目标】

? 掌握跨境电商市场调研的内容和方法

? 熟悉跨境电商的选品的原则、方法和工具

? 了解主流跨境电商平台的选品方法

【素养目标】

? 培育社会主义核心价值观

? 培养诚实守信、遵纪守法的职业道德、精益求精的工匠精神

? 培养创新意识、创新思维和创新能力、终身学习的意识和学习的能力

教学重点

1.跨境电商市场调研的方法

2.跨境电商选品的原则和方法

3.跨境电商不同市场的消费偏好

教学难点

1.跨境电商市场调研的方法

2.跨境电商选品的原则、方法和工具

3.跨境电商不同市场的消费偏好

教学方法

教学方法：讲授法、案例法、任务驱动法、启发式教学法、对比分析法

学习方法：合作学习法、活动训练法、小组竞赛法、

教学内容

任务一跨境电商市场调研

一、国际市场调研概述

（一）国际市场调研的含义

（二）国际市场调研的内容

2．国际市场商品调研

3．国际市场营销情况调研

4．国外客户情况调研

（三）国际市场调研的方法

1．案头调研法

2．实地调研法

二、国际主流市场调研

不同消费市场的买家具有不同的消费特点，卖家了解不同市场买家的消费特点才能更好地制定营销策略，为买家创造高品质的购物体验，从而提升自身竞争力。

（一）欧美市场

1.物流需求

2.热销产品

3.购买力

4.网购渠道

5.消费偏好

6.平台选择

7.市场策略

（二）东南亚市场

1.线上购物日常化

2.用户画像

3.消费能力分析

（三）拉丁美洲市场

拉丁美洲主要的电商市场有巴西、墨西哥、阿根廷等。巴西是拉丁美洲最大的国家，也是人口最多、电商购买力最强的国家，曾经是速卖通平台最大的购买国之一。巴西女性喜欢购买性感的服装和夸张的配饰，比基尼泳装在巴西是最热门的商品。

三、具体国别市场调研

（一）美国

1.起步较早，市场成熟

2.追求品质、注重体验

3.看重价格，注重实效

4.节日促销，换季抢购

（二）俄罗斯

1.爆炸式增长

2.追求休闲

（三）英国

1.追求品质，注重礼仪

2.注重成本和交货期限

（四）巴西

1.消费力旺盛

2.喜欢分期付款

3.物流效率低

（五）意大利

1.热衷线上购物

2.偏好电子产品

（六）加拿大

任务二跨境电商选品

一、跨境电商选品的概念和作用

（一）跨境电商选品的概念

（二）跨境电商选品的作用

二、跨境电商选品的原则

（一）平台规则

（二）目标市场

（三）产品价格

（四）物流运输

（五）产品定位

（六）逻辑思路

三、跨境电商平台选品方法

选品的方法有很多种，常用的跨境电商选品方法为数据分析法、平台热搜词、组合分析法、行业动态分析法和买家消费习惯分析法。

（一）数据调研分析

1.评价数据分析法

2.站内数据分析

3.站外数据分析（二）平台热搜词

1.通过跨境平台热搜词选品

2．国外网站选择热销产品

3.社交媒体的热词选品

（三）行业动态分析

1.第三方研究机构

2.行业展会和行业网站

3.供应商

（四）商品组合法

（五）买家消费偏好

（六）选品规避（七）开发产品

1.开发产品的含义

四、跨境电商主流平台选品方法

（一）亚马逊平台选品

1．站内榜单选品

2．类目深挖选品

3．大卖家新品跟进

4．价格区间选品

5．供应商新品推荐

6．国外社交媒体选品

7.规避禁售限售产品

（二）速卖通选品方法

1.站内选品

2.站内选品—按类目查找热销品

3.使用数据纵横-选品专家-热销品

4.使用数据纵横-选品专家-热搜品

5.分析搜索词

6.数据纵横-实施概况-实时商品/商品排行榜

7.直通车选品

（三）eBay选品方法

（四）Wish选品方法

教学过程