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小米手机营销策略市场调研及预测分析

目录

TOC\o1-2\h\u3612小米手机营销策略市场调研及预测分析 1

4222一、引言 1

15900二、小米手机营销策略市场调研情况分析 1

32038（一）小米公司简介 1

30153（二）调研数据统计 2

585（三）结果分析 2

29309三、小米营销策略的改进建议 6

13815（一）建立健全安全管理体系 6

28602（二）鼓励消费者参与讨论的小米营销过程 6

13456（三）发展有形市场和无形市场的有机结合 6

21404（四）建立小米支付系统 6

8700（五）加快网站的基础设施建设 7

6086四、小米手机营销预测分析 7

10587结语 7

6833参考文献 8

摘要：如今，智能手机已占领并成为手机行业，小米手机凭借其先进的科研水平，以及其品牌的知名度，小米手机虽然取得了很大的成就，但是仍然受到许多外国手机的影响。对此，小米手机有必要进一步努力，为家用手机开拓更大的手机市场。因此，本文对小米手机产品进行了一定的调研，简要分析小米手机产品的各种数据，并找出小米手机遇到的问题，最后提出对策，希望这些建议能促进小米手机的发展。

关键词：小米手机；调研；发展

一、引言

小米手机的电子商务模式无疑为手机市场提供了很好的借鉴。小米和中兴在电子商务平台上的成功销售模式正吸引着国内手机行业的其他厂商效仿，国内电子商务蓬勃发展。本次调研旨在了解小米手机的品牌形象、手机品质、市场推广力度以及公众对小米手机产品的评价，小米手机作为全球第三大手机制造商，在全球手机品牌名列前茅，希望通过调研来发现小米手机产品在各个方面的优劣势，做到扬长避短，在手机市场拥有更多的发展空间。

二、小米手机营销策略市场调研情况分析

（一）小米公司简介

小米手机是小米公司为发烧友设计的一款高端智能手机。小米手机遵循“为发烧而生”的设计理念，在每一款新产品中都采用了世界上最好的移动技术和组件，出色的性价比使每一款小米产品都成为年度最值得期待的智能手机。2011年，小米推出第一款手机，打出“为发烧而生”的口号，不仅在产品定位上具有革命性意义，而且在智能营销上也是如此，改变了国内手机市场的竞争格局，迅速在国内智能手机市场站稳了脚跟。小米推出了全新的基于客户端的安卓操作系统MIUI，它不同于传统的安卓和苹果系统，更适合家庭使用，易于携带。此后，小米推出了许多手机，逐渐巩固了其在智能手机市场的地位。2017年12月，小米的市值达到460亿美元，是2010年底的160倍，当时小米的估值为2.5亿美元，成为继腾讯、百度、阿里巴巴和网易之后的第五大互联网公司，为移动互联网公司的发展做出了重大贡献。这款手机拥有全面屏、骁龙845处理器和双摄像头。截至目前，小米手机已经发布了包括红米在内的二十余种型号的智能手机。“为发烧而生”的小米手机定位于中、低档消费者，以高性价比的优势获得了消费者的广泛青睐，从而在国产智能手机市场中占据了举足轻重的地。

（二）调研数据统计

本次问卷调研通过网上发卷填写并回收，共发出问卷100份，实际收到96份，回收率96%。

（三）结果分析

通过样本中的调研，经过科学数据分析，得到如下的分析结果：

1.使用手机的价位

调研样本中使用手机价位如图1所示。

图1手机价位了解对比图

B2B网站或移动平台为消费者提供优质低价的产品，这鼓励他们购买，并鼓励更多公司加入。调查数据显示，大多数人使用价格低于3000元的智能手机，而使用价格高于3000元的智能手机的比例较小，仅占总样本的22%。

2.从受访者使用的手机品牌方面来看

受访者使用手机品牌如图2所示。

图2手机品牌了解对比图

通过调研的数据显示，大多数人使用的是华为、苹果手机。两者相加占据样本的50％的占比，这也显示出华为苹果的绝对手机市场地位。此外，小米、vivo、oppo等国产手机紧随其后，体现了国产手机的强大，国产手机的发展越来越好。

3.手机屏幕的尺寸评价

受访者喜欢手机屏幕的大小如图3所示。

图3手机屏幕大小喜好了解对比图

通过调研的数据显示，5.0-6.0寸是大众最喜欢的手机屏幕大小，所以现在各大手机厂商都在做大屏手机，大屏智能手机是未来必然的发展趋势，另有一个值得注意的是喜爱4.0-5.0寸的小屏手机占比也占到了22％，将近四分之一，说明还是有很多人对小屏手机非常喜爱。

4.是否使用过小米手机产品

受访者是否使用过小米手机如图4所示。

图4是否使用过华为手机了解图

通过调研的数据显示，两个人中就有一个人使用过华为手机，这与上面现在使用小米手机的百分比24%有较大差距，说明在一段时间里将近一半的人放弃华为转向其他品牌。

5.小米手机的信号评