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供应商价格谈判技巧

【篇一：采购价格供应商谈判技巧】

采购价格供应商谈判技巧

课程介绍

采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成

本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一

个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高

超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多

数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响

个人、部门和公司绩效。

课程收益

通过两天的课程，可以：

1.知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判

2.学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策

划和实施一次成功的谈判

3.掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术

4.掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；

如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如

何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判

5.学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；

如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系

6.知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一

个卓越的谈判高手

7.建立起采购员谈判时候的应有的自信心

课程特色