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网络广告对学生消费心理的影响

摘要：

现代经济快速发展，信息技术日新月异，学生的消费行为心理与消费行为同七八十这个年代的时期学生消费观念相比已经发生了巨大的转变。其中网络广告的广泛传播也对于中国现代经济社会中学生的消费观念有着不容置疑的重要意义和深远影响。经过市场调研研究分析后我们发现，随处可见的各种网络广告、电视和网上传播广告都已逐渐渗透到我国学生日常生活中，并且在无形中对他们的消费观念与社会行为习惯产生了重要的社会影响。而且学生教育消费也是当前推动我国经济社会消费市场的一支非常极其重要的增长力量。特别随着二胎、三胎开放，教育相应的消费增加，在校学生有力地拉动了广大人民群众的消费。

关键字：网络广告学生消费心理消费行为

引言：

本次课题研究的主要内容与广告公关和其他广告公共心理学关系有关。它是社会心理学的一个重要子科，同时也认为是中国公共关系心理学的一个重要学科组成的一部分。我们经常将其互相联系研究起来一并融入应用到人的日常生活中，以便于实现沟通事理从而更加深刻地深入理解和掌握学习关于公关职业心理学的各种人际相关性的理论知识。公共关系社会心理学理论是一个派生于一般关系心理学，并以一般关系心理学(特别指的是普通社会关系心理学)来作为理论基础的普通社会心理学科的理论和研究基础。生活中的传播与沟通十分常见比如说广告。广告主要是指采取激烈的广告手段和传播方式，强行向群体消费者进行宣传和间接灌输消费信息，尝试以直接或者间接的方式强迫宣传手段可以促使其他群体消费者逐渐改变他的态度和价值认识；而且这种公共关系则通常是温和、缓慢地对被消费受众群体产生了一定影响，引导被消费受众自身对其产生一定的价值理解与知识认知，从而逐渐改变其消费态度与认识行为。随着经济发展，学生成长过程中能够自由支配的金钱也有着变化，当代学生逐渐成为我国消费大军中一支非常重要的力量，而随着信息技术的快速发展，广告对学生消费心理和行为有着重要影响。

研究网络广告对于学生消费心理和行为的影响，首先，我们必须要通过数据分析来梳理学生的主要消费结构。据相关调查统计分析，当代中国学生的消费结构主要分为四个重点的方面：

第一，是基础性生活信息资料的的消费收入。主要指的是衣食住行等因素为了满足基础的基本生活材料的使用而产生的；

第二，还会有些与学习相关的消耗支出。比如在网上购买相关的学习材料、参与到学习培训的机构等都会增加相应方面的开销；

第三，娱乐及休闲。例如手机费、校外游览等活动；

第四，人际交往中各方面的消费开销。

然后，我们还需要重新梳理清楚学生的主要消费行为。学生的消费行为不外乎两大类：

第一，理性消费行为，以自身的实际情况作为衡量准绳，量入而为适度的消费；

第二，非理性的消费，消耗远远超出了自己所需要的价格区间，由于攀比或从众的心理而导致产生的消耗。

由此可见，要真正深入思考、研究这些网络广告对中国在校学生这一消费群体心理活动行为中所产生的直接影响，就要从当代当下中国在校学生消费心理的基本结构及其消费心理活动行为的基本特点上来入手。下面，我们就分别从以下几个方面上来进行具体分析和深入讨论。

一、网络广告对学生的日常生活消费心理的影响

对于大部分的在校学生而言，基本的生活材料消费行为是最主要的一种消费行为，这两个方面的消费主要都集中在了衣食住行方面。那么网络广告如何会直接影响到这方面的一些消费性品质和行为呢?对于，理性的学生而言，这两个方面的消费还是相当稳定，基本上都是根据自身实际的经济状况和实际的生活所需而作出的一种消费行为，故广告效果的产生和作用并不明显，也就是说，无论一个广告作品做出什么样的推销，并且都不能彻底改变这些消费者的购买意愿。而对于不具备理性的学生来说，广告效应对他们所产生的影响效果来说还是相当明显的，比如一个厂商在网上为他们推销一款全新的衣服，有些人会出于各种攀比或者是猎奇的心理马上选择了购买，但这未必一定会是他们真正迫切需要的；另外还有些同学因为在网上看到周围都有人在购买，由于从众的心理和攀比精神驱使，往往他们也会更愿意去购买被厂商和广告店宣传过来的商品。对于一个品牌的厂商如何制作自己的广告，才能很好地达到其宣传的效应，就是需要品牌的厂商去摸清这些消费者在市场上的消费心态和行为，对症下药，否则，即便这些广告制作得再好，也有很多时候可能并没有办法达到宣传效果。学生的基本日常生活消费行为，希望是一种合理的消费，坚持以量入为出，适度减少消费，毕竟家长的血汗钱是来之不易。

二、网络广告对学生学习消费心理的影响

这部分消费的来源主要是集中在那些父母对孩子的期望比较高，希望他们的孩子在成长过程中能够多学习才艺，尽可能地掌握更多的特长；也有一些在学习中认真并希望自己能够取得学习成绩的学生。学生希望通过资料练习或培训机构来提升自身的学习水平。而作为广告的主体则往往一些培训