05江苏江动访谈记录－进出口副总（周勇）.doc

江苏江动访谈记录

编号：01

姓名

周勇

部门

销售

岗位

副总经理

公司全称

进出口公司

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邮编

工作简历

负责上海分公司和美国公司。美国公司2000年成立，最初搞柴油机和技术引进，但效果不好，转向作小商品。Techms（小汽油机，美国第三大公司）的合作终止。

美国公司4人（进出口派2人），上海分公司5人（其中进出口派3人）。美国公司负责零件加工、技术引进、汽油机销售、小商品贸易。

市场状况

韩国、日本、美国主要用汽油机，东南亚市场主要用柴油机。技术含量、质量不符合美国市场，去年没销售。零件加工也由于技术问题，无法发展。

汽油机要进入美国，排放和专利是问题。美国年小马力汽油机（即家用）需求量稳定在1000多万台，主要是日本的产品，Honda约400万台，Techma400多万。另科乐、BNS公司也是主要竞争者。欧洲、加拿大等发达国家需求量也较大。价格从高到低：科乐、Techma、Honda、BNS。

出口汽油机到美国几千台，东南亚市场最大，进出口公司销量最大的是柴油机。

非洲市场人口少，分布广，维修服务工作量大。

销售模式主要采取展览会和经销商代理。

无锡凯马也零散的进入美国，真正进入美国市场的中国厂家还没有。

在美国的费用较高，每月固定费用达1-1.5万美金，与实现的效益不对称。

改制建议

持观望态度，时间等得太长，失去激情。

与国外大公司合作，引进技术。

可考虑在美国收购一家生产汽油机的技术，获取其技术和市场，在中国生产。

访谈人

任爱民、余世全

记录人

余世全

访谈时间、地点

江动集团总部四楼5月28日8:00am