05江苏江动访谈记录－进出口公司徐士国.doc

江苏江动访谈记录

编号：01

姓名

徐士国

部门

销售

岗位

副总经理

公司全称

进出口公司

地址

联系电话8306306

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E-mail

邮编

工作简历

84年，从无锡调入江动。91年，成立外经科。

97年，同行业出口第一，有自营进出口权。在海外，开辟了众多的网点。2000年，美国分公司成立，要以自己的产品为主，同时兼营一些其他的产品。

当前的问题

投资问题，大量的资金被浪费。

采购中问题。

生产问题。布局的不合理，造成产品的运输成本高。

当前产品的竞争优劣势

江动的销售队伍具有一定的竞争力。

具有一定的品牌优势，优势逐步下降。质量问题，马力的问题，交货期的不及时。

当前，改制问题引起了一定的质量问题。改制引起了心态的变化，由国有的心态，变为民营经济，无归属感。拥有者与经营者，造成自利的原则的盛行，有一定的领导责任。技术人员得不到回报，造成了心态的不平衡。

产品的进出口战略

4.1进出口公司的产品受到后方制约。以事业部制度为突破口，强化利润的效益。如兴动也有进出口权，经营产生了矛盾。

4.2去年3000万美圆。柴油机占90%左右，柴油机以单缸机为主。汽油机也通过其他的外贸公司销售，比例约占50%。利润500万左右。

4.3如成立事业部制度后，各部门应当重视国际市场。目前，公司仍然以生产为主，没有以销售为先导。

4.4销售公司仍然以外部招入。大部分以中青年为主，受到人事制度的制约，有一定的意见。

4.5其他各个公司也在搞EPA，应当抓紧时间，抓住市场机会。

5．集团整体战略

5.1集团部门设置不合理，相互扯皮。

5.2集团整体战略的确定，明确战略方向。世界上大的厂商进入中国，成为市场机会。

5.3产品的质量可靠性，需要进一步提高，不能一味的比价格。

5.4市场内部化，目前，厂家仍然有一定的内部零件的生产，零件的价格同外部相比较。

5.5制定符合江动的文化体系。人力资源，年轻的骨干应当能上，销售人员的素质应当进一步的提高，人力的专业化。

访谈人

徐立志

记录人

朱振锴

访谈时间、地点

江动办公室5月27日下午2点-3点