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时代倾城异地拓客方案
【拓客思路】：
老客户拜访；
行销派单；
大型宣讲；
针对异地资源客户Call客；
陌拜；
老客户拜访方案：〔效果较好、客户对上门拜访很感动〕
具体操作方式：搜集所有销售员手上成交客户异地籍的，进行回访，约定时间在客户当地进行一对一拜访，这种拜访在维系业主的同时也可充分挖掘这局部老客户客户周边的圈层朋友，以促进老带新；
额外的刺激：异地客户老带新增加新的折扣或礼品方式
预计拓客：35批；
所需物料配合：销售员手上异地老客户资源，老带新鼓励方案、拜访礼品
二、派单方案：
派单重点区域：以异地市城市广场中心，辐射周边居民区、大面积停车场、超市出入口、其他繁华区域等；
派单时间：每天早上9点——11点、下午16点~19点；
预计拓客：100批；〔实际推广效果要大于拓客效果、但行销推广较单一，记忆度较低〕
所需物料配合：DM单张、户型图、行销人员；
三、大型宣讲方案：
具体操作方式：到异地后后各团队联系大单位客户，进行上门拜访、洽谈，争取时机到大单位宣讲全面的介绍工程，并登记意向客户；〔优先开发商异地合作单位〕
预计拓客：30批
实际效果：效果不明显，异地企业对合作宣讲不热衷，无利益推动，实际执行度不高
所需物料配合：DM单页、宣讲PPT、小礼品、
四、针对娄底资源客户Call方案：
具体操作方式：购置短信公司异地客户资源，分发给销售员或者行销进行Call客，并邀约客户，假设客户意向较好，可以参加客户拜访方案。增加客户的诚意度，或现场邀约。
预计拓客：30批；
所需物料配合：异地客户资源、call客、call客说辞；
五、陌拜商会或者银行大客户：〔待定——执行度较低〕
具体操作方式：与各地总商会取得联系，拜访商会总负责人，与其合作，协办搭建组织活动，并全程赞助活动费用，在活动过程中以工程推介会的形式融入活动，通过异地各大银行各街镇支行大客户经理对存款或投资50万以上的目标客户群推荐工程，假设其所推荐客户成功购置那么给予银行大客户经理一定奖励，以便带动其积极性。
预计拓客：20批；
实际情况分析：没有适宜的切入点，没有利益驱动，商会合作意向较低
所需物料配合：工程推介PPT、小礼品、DM单张
六、费用预算：
事项
数量
金额
小计
备注
行销人员费
50
100
5000
周1-5平均5人出行，周末增加至10人
人员住宿费
100
150
15000
每两人一间
餐费
300
15
4500
活动费
1
10000
10000
赞助商会活动
车马费
1
3000
3000
物料搬运费
宣传单张
20000
0.3
6000
应急费
1
5000
5000
小礼品
500
10
5000
购置Call客资源
3000
短信公司资源
合计
53500
世联地产时代倾城工程组
2012-08-25
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