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【经典的继承与背叛】;;未来的竞争：
时机的竞争
眼球的竞争
客户壁垒的竞争
;;;;04、05年各区二手房成交面积对比表;机会还是危机？;06风云预测：;;万科在坂雪岗的区域品牌垄断地位
坂雪岗站位于挑战全市的高度;1998;片区目前仍存在城市功能布局混乱、基础市政配套不足、道路交通拥挤、治安问题等主要劣势。;
梅林关高架路拓宽工程，春节前全部完成
清平快速已经通车
坂雪岗大道
南坪快速年底通车
即将改造的五和大道
梅观高速
地铁4号线拟建的2期
轻轨11号线;楼盘名称;片区置业客户构成中，关内客户占到66%的比例。
未来关内土地供应萎缩，关外片区供应放大同时配套、交通等问题的解决，争夺关内客户形势更为激烈。;片区楼盘05～06一季度销售情况;坂雪岗供应项目一览表;;竞争观点;梅龙路
2006;坂雪岗片区
33平方公里;;;;;星河丹堤;总建面42万,一期建面15万，约1200套，推出时间2006年5月底;旭景佳园;优势：
珠江品牌开发商，资源整合能力强
打造欧陆风情经验丰富
珠江会服务体系成熟，老客户维系能力强
位置、交通状况良好;项目;我们将如何突破？;;1、2005年轰动全世界的哈佛商战理论，该理论历时15年完成，广泛运用于各大企业。
2、蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，即”蓝海”，创造需求，突破竞争，系统性地应对挑战。
3、利用“蓝海战略”的方法，打破传统价值定律，保证差异化和低成本，突破性的创造核心价值，并整合为一个价值体系。;客户购买价值链;客户购买价值链;重要度;<第五园蓝海竞争战略>;一二期回顾;位置：坂田雅园路南侧
总占地面积：220000㎡
总建筑面积：250000㎡
容积率：1.1
总户数：950套;中式风格的展开：
情感诉求：“骨子里的中国”
产品诉求：“原创现代中式”;2003年1月;产品分析;用建筑元素，演绎中式文化：
村中有院院中有院
高墙冷巷私密内斂
林荫翠竹心境悠远;;;年龄;职务;骨子里的中国情结;第五园“中式文化符号”的塑造
精准的客户定位
中式产品创新具独特卖点
最大限度的利用低成本网络营销
万科老主业资源的???效应用
文化推广的成功
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客户积累期较长，存在信息空白段，导致流失比例较大
开盘流程繁复，造成客户满意度的降低
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