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1．分析小米手机网站的类型和经营模式：

网站的类型：小米手机网站是小米公司为实现其网上营销发烧友级高品质智能手机及

相关配件和延伸产品的B2C型电子商务网站，网站同时兼顾小米公司各种营销活动的宣传、

时间的交互平台的功能。

经营模式：

（一）准确的产品定位

目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的中

等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。

产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免

费软件即最低廉的高端智能手机。

（二）电子商务在线销售模式

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服

务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多

余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的

品牌影响力。在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司

的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双向推动的

优势。

（三）建立与运营商合作的分销渠道

小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约计划推出预存话

费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订单。此举又为小米机的分销增加

了新的渠道。同时，小米科技在继英华达之后，又增加富士康为第二家代工厂，以保证货源。

2．分析“小米”电子商务活动的流程，画出流程图

登陆网站

登陆注册

首页

成功

浏查查

览看看…

商商评

品品价….

添加商品

失败

已登陆成功

清空

购物车

删除

浏

收银台览

更改数量其

他

商

提交订单品

清空购物车

注销离开

3．分析“小米”的营销策略

有效的网络营销手段，创新的营销方法。

1、前期造势与概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口

号，积极推广“互联网手机”的概念，使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关注。miui

系统的粉丝积累也为小米的成功奠定了基础。2010年6月1日，在小米机发布之前，小米

科技首先启动了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对

miui提供意见。截至2011年七月，miui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家的粉丝自发地

把miu