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市场营销能力分析

在竞争日趋激烈的买方市场环境下，营销能力分析越来越被众多企业所重视，企业营销能力可以分解为市场营销意识和观念、产品竞争能力、销售活动能力、新产品开发能力和市场决策能力等，这多种能力虽然自成系统但相互联系，相互影响，在一定的市场环境下共同决定着企业经营成果的优劣，影响着企业存亡兴衰。现将本公司当前市场能力分析如下：

一、公司市场营销意识逐步加强，但传统的市场观念尚未得到实质性改变

公司在大财务、大物流的支撑下已构建起大营销平台，成立西安营销中心，实行由副总经理分管的市场大营销机构，各营销职能全部到位，对营销人员的考核实行底薪加提成的激励机制，在制订销售计划时的首要依据是以市场为需求，说明企业以销定产的意识已不存在。这一切已基本符合现代营销管理体制，也充分展示了秦岭水泥对市场的超前意识。但受传统观念的影响，在发挥大营销平台整体作用时还存在以下不足：

1、人力资源调配不够充分，形成部分人力浪费。

2、受传统习惯束缚部门任务执行不力，缺乏主动性和团队意识，整体管理水平与大营销体制不匹配。

3、公司对市场占有率和市场需求量没有引起足够重视，按2005年全省需求与公司产能计算，秦岭水泥仅占全省市场份额的12%，占关中地区不到16%，占西安市场不到20%o

4、没有真正树立起以顾客需求为中心、以市场为导向的生产经营机制。公司将产品销售视为市场营销最主要的内