实战销售内训定制课程专项方案PPT.docx

独家版权课程：职业销售技能特训营《狼之魂》

让销售在谈笑风生间业绩翻几番（可定制化内训）

1、销售光有激情也很勤奋，就是没高业绩，为何？

2、销售有点成绩没有沉淀，就不知上进，为何？

3、销售凭感觉跟用户，遭遇挫折就垂头丧气，为何？

4、销售产品思绪死板僵化，面对用户疑虑就不知所措，为何？

5、销售不跟踪完事一场空，销售却还不知道怎么回事，为何？

6、销售面对用户就冷场，找不到共同话题，为何？

7、销售会议天天开，就是不见团体成长，为何？

8、销售没有谈判思维，轻易妥协亮“底牌”，为何？

9、销售不能把握难得面谈机会，现场成交，为何？

9、销售不懂敏锐发觉暗示需求，不会利用购置信号，为何？

。。。。。。

请准备好足够大脑存放空间，迎接真正狼性营销风暴！

再好销售，没有成套技巧，全部是撞好运式打游击！

职业销售专业销售力是现场方案让用户从信任到信赖！

销售只为要求一个决定证实一个理由！

销售“要性”不能够“点到为止”！

销售狼性是一套实用有效技巧！

销售唯有职业化才能成为正规军！

销售不可时时顺利，但可事事尽心！

销售在轻松对话中表现职业价值！

销售是表现人格魅力最好职业！

销售能够谈笑风生间决胜千里外

销售能够少说会听多问自然成交！

销售能够学无止境，不停创新！

全程沙盘实战体验应用；请带着实际问题来，拿着应用结果走。

训练纲要：三大技能两套工具

技能一、面谈技巧，让销售变轻松，让面谈不走空！；

课程背景：再好销售，没有成套技巧，全部是撞好运式打游击！什么是销售？一个买卖行为整个过程，从要求对方作出购置决定开始，到证实购置价值结束，在一场轻松愉悦对话中完成。所以销售是什么，一句话：要求一个决定，证实一个理由！什么是销售技巧？一套经过长久实践且行之有效方法方法，才能成为技巧！职业销售训练系统，面谈技巧训练，关键完成面对面销售步骤，面对面销售思绪，强化销售造访目标性，销售意识中对于面谈目标深入了解和技巧应用。让销售变轻松，让面谈不走空！

目录

一级内容

关键内容

形式

课场考评

面谈准备

造访前准备

状态准备；资料工具包准备；配合分工准备；需要用户配合准备沟通；

现场演练；视频教学；案例教学

现场应用结果考评

面谈准备

开场说明准备；正式面谈准备工作；

面谈步骤

销售自己

怎样成功销售自己

◆展现个人魅力（职业销售七种武器）

◆肢体语言关键性：

语言、文字占7％；

语气、语气占38％；

表情、肢体占55％。（沟通三要素）

◆自信和激情，顾问心态！顾问式销售是否就够竞争力？

现场演练；案例教学

现场结果考评；分享考评：学员总结感悟分享；

产品本身

产品本身和产品效应影响对比

◆产品本身有哪些优势？

◆之前对企业实力展示铺垫，反复关键，突出差异

化；

◆企业规范性、正当性（消除用户疑虑，给足信心）

是否有差异化定位？怎样突出差异化定位？

产品效益

◆产品价值塑造?◆产品关键效果？◆产品应用收益？销售怎样表述，面谈技巧突出关键思绪；

服务保障

消除购置疑虑；售后服务系统；服务品质保障；

面谈关键点

意愿分析

铺垫很关键

◆测试证实用户意愿

◆用户分析

◆面对面沟通转变促成

◆问话和聆听技巧

◆观察对方细节，迎合她习惯

面对面沟通风格关键点；问话和聆听技巧；

现场演练；案例教学；游戏探讨；

结果考评：设置自己团体文化；分享考评：学员感悟分享；作业考评：团体共同完成课程总结提交；

购置动机

◆追求利益，找寻愉快

◆摆脱忧虑，逃避痛苦

◆风险细微，切实可行；动机加大法

用户永恒不变六大疑问？

将劣势转为优势！

关键疑虑

明确用户关键疑虑；关键疑虑分析；

成交技巧

问题处理技巧

问题判定和控制；◆处理关键疑问，自然进入签约

◆细节问题简化处理

◆突发问题灵活处理

◆谈判技巧讲求生意场平等交易

◆自我配合很关键

销售意念---目标感给你无限信心；

现场演练，案例教学

分享考评；结果考评

反复关键点技巧

反复前面谈及关键点；不停塑造用户信心；

现场配合技巧

自我配合很关键；自我配合技巧成交；团体配合技巧成交；

现场演练，案例教学；

总结考评；分享考评；结果考评；

肢体语言应用

肢体语言影响；肢体语言销售应用技巧；

资源成交技巧

促销资源，配套资源等一切资源应用成交技巧；

技能二、狼性销售力，职业销售最关键竞争力；

课程背景：再好销售，没有成套技巧，全部是撞好运式打游击！什么是销售？一个买卖行为整个过程，从要求对方作出购置决定开始，到证实购置价值结束，在一场轻松愉悦对话中完成。所以销售是什么，一句话：要求一个决定，证实一个理由！什么是销售技巧？一套经过长久实践且