业务人员激励方案.docx

临沂汇辰商贸有限公司业务

激励方案

制作人：xxx

制作日期：2020年6月7日星期日

一、目的

为适应公司发展要求，充分的发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工上升渠道，同时激励员工发挥最大潜能，提高公司业绩，建立一整套科学、合理、密封、符合公司现状的薪酬激励体系，根据公司战略要求，特制订本方案。

二、 制定原则

公平性原则：适用于公司业务部门所有成员，统一激励标准，公平对待每一位员工，按照内部一致性要求。

竞争性原则：为鼓励更多的优秀业务员加入本公司，同时为提高业务人员的工作业绩，特制定具有竞争性的薪酬激励方案。

激励性原则：激励性的原则要求薪酬与员工的贡献挂钩，激励薪酬对员工的积极性有很大的影响，由于激励性薪酬是额外的薪酬给付，员工激励薪酬增加，积极性增加。

合法性原则：公司制定方案不违反国家法律法规。

经济性原则：充分考虑投入产出效益，在公司能够承受的范围内实现员工与公司利益共享。

三、 适用范围

适用于公司业务部全体员工。

四、 具体激励方式：

1、每日奖励：

（1） 每日业绩达1200元者，家庭群总经理或业务经理表扬，并发6.6元红包，家庭群其余人员可共同祝贺；（基础性奖励，再接再厉）

（2） 每日业绩达1500元者，家庭群总经理或业务经理表扬，并发8.8元红包，家庭群其余人员可共同祝贺；（激励性奖励，更上一层楼）;

（3）每日业绩达2000元者，家庭群总经理或业务经理表扬，并发18.8元红包，家庭群其余人员可共同祝贺；（突破性奖励，争取突破自我，升职加薪）；

月度奖励：

（1） 开门红奖：首月业绩在4万元以上者，得开门红奖，奖金为100元；

（2） 开发者奖：业务员开发新客户家数最多者，且不少于60家，得开发者奖，奖金100元；

（3） 千里马奖：新业务在入职两个月内，业绩第一且达到8万元以上者，可得千里马奖，奖金100元；

长期服务奖励

新入职员工，即入职起累计销售额达1万元者，奖励高档保温杯一套（希尔旅行套装）

累计达到3万、5万、10万、15万........上不封顶，每一个阶层都有不一样的惊喜等着你们（现有的）

季度奖励、年度奖励（由于现有的业务人员不稳定，暂不设定中长期激励方案，待稳定之后设立，能够保留优秀员工。）