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基本手机销售技巧有哪些

基本手机销售技巧一、看什么人用手机，就推销什么功

能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏

幕字大的手机等。

基本手机销售技巧二、要问客户需要什么功能的，什么

价位的。

基本手机销售技巧三、先介绍一款机型，不要把你们品

牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个

好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。

基本手机销售技巧四、多为客户着想，把手机的功能说

的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不

要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。

基本手机销售技巧五、客户购买后一定要在客户走之间

把使用机子的注意事项再说明一下，一是让客户感觉你的服

务好，有可能会再带客户来。二是说明注意事项后，客户不

会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自

己找事。

其它的手机销售技巧只有你真正的干上这份工作才能

体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。

基本手机销售技巧六、终端促销

店面的布置和宣传品的发放。对消费者的促销拉动和对

营业员的促销拉动该如何进行?

对以上问题的充分认识和把握，可以做如下活动：

例如：市报上做广告宣传

强调手机厂家的科技实力(简短)和手机的独特卖点。同

时什么节日，凡在此期间购买手机实行购机幸运日，不花一

分钱，手机带回家等活动呀。或者凡当天购机的用户可凭单

据到购机处全额领回自己的购机款的手机销售技巧。

基本手机销售促销技巧：

一、特价

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进

行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，

幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的

心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明

特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊

价格促销。

二、优惠券(代金券或折扣券)

优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。

比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次

购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区

域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，

而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分

需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不

足部分不得退换成现金。

三、赠品

赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，

这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，

目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、“回扣”促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，

而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种

奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接

印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。

消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指

定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方

式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定

的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的

范畴。

五、抽奖促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将

来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手

段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多

消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设

置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽

奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假

感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千

元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提

高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关

来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的

结果。