广告定位助品牌走向成功.docxVIP

优异。在新的营销时期，定位决定传播，当品牌没有定位时，它无法判断何种推广方式适合自己，而贸然的广告则破坏了某些品牌潜在的“话语”价值，使得媒体与口碑都失去兴趣。在相对初级的中国市场，有太多的创新性产品或者争议性操作，可以使企业根本无需广告即获得良好的宣传（格兰仕是个好例子），但我们的企业总是喜欢首先想到广告，把一个有潜在话语价值的品牌破坏殆尽。

七、没有定位的广告，很难帮到一线人员

没有定位的品牌不能在消费者心智中寻找到一个合适的位置切入进去，直接地打动消费者。于是广告永远只能是高空作业，一线销售人员往往要另外准备一套说辞去“对付”顾客，而与广告说的全不相干。如TCL的大手笔广告，一匹马在激扬奔跑，旁白“成就天地间”，尽管投入巨大，但市场一线人员同样得像那匹马一样勤劳奔跑 广告对他们的销售助力并不很大。

富豪（VOLVO）汽车是世界上卖得最好的高级轿车之一，它数十年来坚持的是“安全”定位，无论在全球任何一个地方，富豪的广告都极力宣传自己是“安全”的汽车，然后一线人员紧接着对购车者说：“安全带是我们发明的，侧翼气囊也是……我们还有一次性的整体钢塑保护、方向盘免提电话系统?????.”然后再动之以情，“好男人不会让心爱的女人受一点点伤。”想想看，国内有几个品牌可以将广告所说的东西直接搬到售点，打动人们购买？

八、最重要的是，没有定位的广告，不可能真正建立起品牌