吉首市一中绿叶水果门店端午促销方案设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1基本情况介绍及市场分析1

1.1绿叶水果品牌介绍1

1.2吉首一中绿叶水果门店介绍2

1.3市场分析2

1.4SWOT分析2

2绿叶水果吉首一中门店端午促销方案设计3

2.1促销目的3

2.2促销主题3

2.3促销时间3

2.4促销地点3

2.5促销对象4

2.6促销方式4

2.6.1．水果全场特价4

2.6.2．免费送小西瓜4

2.6.3．购物即送礼（购物即送绿叶水果店购物

券）4

2.6.4.会员促销5

2.6.5.APP小程序促销5

2.6.6.媒体宣传6

3具体安排7

3.1促销前期安排7

3.2促销中期安排7

3.3促销后期安排7

4.费用预算与效果预测8

4.1费用预算8

4.2效果预测9

参考资料10

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吉首市一中绿叶水果门店端午促销方案

1基本情况介绍

1.1绿叶水果品牌介绍

随着生活水平的不断提升，水果市场已经实现了平民化，消费者对水果的

消费需求也不断扩大。在水果这个朝阳产业中，想要提高销售数量，就必须抓

住本次端午佳节机会，进行促销活动，实现销售数量的不断提升的销售目标。

绿叶水果店始创于1998年，开设了慈利县市民航水果经营部。从成立之初

至今，已经走过了十多年。在这过程中，从水果批发，到零售，到加盟，再到

如今以市场批发为根本，超市联营为拳头，专卖连锁为特色，同步发展的经营

模式，绿叶水果发扬诚信经营，创新发展的经营理念，形成立足慈利，巩固湖

南，辐射全国的格局。随着生活水平的不断提升，水果市场已经实现了平民化，

消费者对水果的消费需求也不断扩大。在水果这个朝阳产业中，想要提高销售

数量，就必须抓住本次端午佳节机会，进行促销活动，实现销售数量的不断提

升的销售目标。绿叶水果吉首门店开展了大型的端午促销活动，水果全场特价，

水果的选择也很有针对性，让消费者觉得优惠，能真真买到自己合意的，健康，

绿色，新鲜的水果。

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1.2吉首一中绿叶水果门店介绍

吉首市一中绿叶水果店位于吉首商贸建材城附近，交警大队旁，靠近全省

重点高中——吉首一中，交通便利，客源充足，有着无可比拟的优势。

1.3市场分析

端午佳节，是走访亲友的好时节。同时是上班族及学生放假，如此大的市

场必然会带动市场需求的提升。

（1）地理优势：绿叶水果店开在吉首一中附近，靠近商贸建材城，接近消

费市场，方便放假了的学生购买，同时价格趋于合理，学生及周边居民会优先

考虑。

（2）经济优势：节省时间，方便购买，价格合理，健康消费，服务态度优

秀。同时站在消费的角度，为消费者让利，价格更加实惠。

1.4SWOT分析

（1）机会：经过市场调查发现，商贸建材城附近水果店很少，学校在这个

行业属于空白，因此，这为绿叶水果店的初步经营提供了良好的契机。虽然周

围会有流动小商贩兜售水果，可是起水果质量却难以得到保证，同时小商贩提

供的水果品种有限，不能满足消费者的消费需求，所以竞争者的竞争力很小，

没有针对性。在进行SWOT分析时，我们要看到这些方面，从而有针对性的提供

专业服务，完善自己的营销策略，制定合理的价格，构建更好的服务体系。

（2）威胁：不同的消费群体有不同的消费需求，来自不同阶层的人对不同

的水果需求也不同。同时，这些需求并不是一成不变的，相反，这一需求在时

刻变化着，很难把握。因此，消费者喜欢哪些水果只能靠我们慢慢摸索。当然，

在摸索的过程中，需要更多的水果种类，会导致一些水果滞销，这无疑会增加

销售成本。

（3）新产品的威胁：果汁，零食等新型的商品层出不穷不断地冲击着水果

消费市