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9篇

9篇

服装销售技巧和话术

最佳销售时机：

当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）

当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的她“”）

当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价

格、产品成分）

.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）

当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍）

销售技巧和话术：

提问接近法

您好，有什么可以帮您的吗？

这件衣服很适合您！

请问您穿多大号的？

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了。

F：__特性（品牌、款式、面料、颜色）

A__NGE优点（大方、庄重、时尚）

B：__好处（舒适、吸汗、凉爽）

互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的手机等（用FAB法

则）