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6篇）

销售负责人述职报告（通用6篇）

随着个人的素质不断提高，报告对我们来说并不陌生，

其在写作上具有一定的窍门。你还在对写报告感到一筹莫展

吗？下面是精心整理的销售负责人述职报告（通用6篇），

欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售负责人述职报告（通用6篇）1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要

感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢

在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微

笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、

信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工

作。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积

极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼

搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工

作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责xx等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约

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台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户

销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各xx市场为

中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做

工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服

务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好xx等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进

度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原

因，导致目前设备款回款比较困难：xx，其他客户回款正常。

虽然xx等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些

问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面

对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。

导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕

物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第

二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定

年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经

知道受其影响的达到了6家以上！感谢公司领导的及时支持，

目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影

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结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现

有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

1、在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运

用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；配合

实施销售展会活动。

2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户

再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完

成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良

好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。

同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和

错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能

努力纠正、主动承担责任。

20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成

公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

销售负责人述职报告（通用6篇）2

尊敬的领导、同志们：

隆冬已近，一岁将终，20xx年工作即告一段落。回首过

去的一年，同事由陌生逐渐熟悉，业务由幼稚逐渐成熟，思

想信念逐渐坚定，学习进步的需求更加迫切。现就我在20xx

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一、虚心学习，不断进取，积极适应新岗位工作需求

2月初，我参加分公司与xxx培训中心举办的新进工程

技术人员集中培训，结识了24名xxx公司具有丰富一线工作

经验的工程师，有幸同享了一次一线钻井工程技术的知识大

餐。由此，我第一次接触到了国内民营钻井队伍管理施工的

一些情况，了解了总承包公司成立以来所取得辉煌成绩，萌

生了要扎根西部建功立业的原始想法。

常言道：“事非经过不知难，书到用时方恨少”。