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第一章

ERP沙盘启示

第一节ERP沙盘课程介绍

ERP沙盘是一门理论与实践集于一体的综合性课程。在学习过程中，我们可以清晰地

看到模拟企业的信息流、物流及资金流的流动和相互作用，看到公司管理信息的产生、加工、

传递及和运用。在课程的模拟训练过程中，无论胜负都会给学员留下深刻的印象，胜利者会

有成功的喜悦，失败者则回在遗憾中领悟出很多企业生产运作的真谛计广利经营哲理，从而

使学员达到巩固知识、积累经验和发挥创新思维之目的。

一、ERP沙盘课程的内容

ERP沙盘课程内容那个涉及了诸多企业管理方面的知识，如企业整体战略、产品研发、

生产排程、市场营销、财务管理（会计核算）、团队沟通与合作等多个方面，在本门课程中

涉及的具体内容如下：

（一）正厅战略方面

1.评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期的经营此略；

2.预测市场趋势计调整即定战略。

（二）产品研发方面

1.产品研发决策；

2.修改研发计划，必要时甚至中断原项目计划。

（三）生产方面

1.选者获取生产能力的方式（购买或租赁）；

2.设备更新与生产线改良；

3.全盘生产流程调度决策，匹配市场需求、交货期、产品品种和数量及设备生产能；

4.库存管理以及产销配合。

（四）市场营销方面

1市场开发决策；

2.新产品开发、产品组合与市场定位决策；

3.模拟在市场中短兵相接的激烈竞标过程；

4.刺探同行商情，抢攻市场；

5.建立并维护市场地位，必要时作出退出市场的决策。

（五）财务方面

1.制定投资计划；

2.预测企业的长期资金和短期资金的需求，寻求资金来源；

3.掌握资金的来源与用途，妥善控制成本；

4.东西资金短缺前兆，争取以最佳方式筹措资金；

5.分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；

6.运用债务指标进行内部诊断，协助CEO进行管理决策；

7.如何以有限资金扭亏为盈，病例争创高额利润；

8.编制财务报表、结算投资报酬和评估决策效益；

（六）团队合作与沟通方面

1.实地学习如何在立场不同的各部门之间进行沟通协调；

2.培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；

3.建立以整体利益为导向的团丢写作时组织；

二、ERP沙盘的特色

（一）生动有趣、体验实战

在目前的学历教育中，一半的管理课程都是以“理论+案例”为主，理论比较枯燥，而

案例虽以当前的各实际企业的管理的管理问题为例，但学员很难有切身感受。因此学员无法

把管理有关的理论知识迅速掌握并应用到实际中。而通过沙盘模拟课程进行培训，就能将学

员置身于各个模拟企业中，自己去经营和管理，通过学员亲身体会和感受，曾钱了娱乐性，

是枯燥的课程变得生动有趣。有人说，游戏是人生的抽象。人可以在游戏中学会怎样生活，

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怎样与他人相处，怎样适应并利用世界上的种种规则，并在这个过程中确立自己的人格。沙

盘模拟课程正是通过游戏进行模拟，激起竞争者的竞争热情，使学员学会收集、加工和利用

信息，积累管理经验，为学员入社会做好铺垫。

（二）直观体验、团队合作

ERP沙盘模拟对抗课程剥开了经营理念的复杂外表，只谈企业经营的实质，降低企业

组织结构和管理的全部可操作战士在模拟沙盘上，把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的

方式让学员体验和学习。完整生动的视觉感受极大地激发了学员的学习兴趣，增强了学员的

学习能力。ERP沙盘课程是互动式课程。当参与者在游戏过程中对决策产生了不同观点时，

需要团队成员们不停地进行商议和探讨，进而增强了他们的沟通能力，学会如何以团队的方

式进行工作。因此，ERP沙盘课程的学习不仅增长了学员们的才智，也提升了他们的情商。

（三）提高素质、全面升华

在以往的课程学习中，学员们学到的知识只是停留在书本上，由于客观因素的限制，无

法将所学知识加以实际运用。通过这门课程的检验，可以把学员的才智充分体现出来，把平

日学习工作中尚存疑问的决策带到课程中印证，模拟企业全面的经营管理，学员有机会参与

企业经营的重大决策，并在几天的课程中，通过经营产生的效果来检验学员的能力。这是学

员的知识得到全面的、系统的提升和发挥，并通过团队合作的方式使学员提高了沟通能力，

看到了协同工作的重要性。

从2005年开始，每年5月到8月都举行全国大学生“用友杯”沙盘