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《营销笔记》读书笔记

营销，在当今社会中是⼀门显学。

但⼤部分⼈对营销是有误解的，⽐如我们常觉得那些⾮常会炒作的品牌/公司，都很擅长做

营销，但其实靠营销成功的企业⾮常少。

⼤家认为的他们的营销，其实并不是营销，是传播。

再⽐如，我们也时常听到⼀些创业者抱怨：我们公司产品很好，就是营销上不⾏。

这也是对营销⼀个很⼤的误解，以为营销就是负责把产品卖出去。⽽其实做好产品，本⾝就

是营销的⼀部分。

但凡学过市场营销的⼈都知道4P，就像每个学过物理的⼈都知道⽜顿的三⼤定律⼀样。在

营销这门学科中，4P是⼀个⾮常重要的概念，传播是其中第四个P，产品则是第⼀个P。(补

充：营销最基础的是4P理论,即：Product产品，Price价格，Place渠道，Promotion传播，

⼤部分⼈应该都听过，却没有真正的理解。)

真正做营销的⼈应该从产品（第⼀个P）开始。

你的商品⾜够好，就有渠道可以售卖。然后⽼⽼实实做好产品，找好渠道做好回头客，做好

客户管理，这就是营销的内容。

当然，做产品的过程中，对营销⼈来说，最重要的能⼒就是：能瞬间变成⽤户，从⽤户的⾓

度看购买的整个过程。

实际上，品牌的成功⾸先是企业的成功，企业的成功则要归功于企业经营的成功，⽽营销本

⾝是企业经营的⼀部分。

如果你想对营销的认知再提升⼀个层次，那么就要从商业经营的逻辑开始思考。

诚如战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼所说，⼀个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更⾼

⼀级的问题的解决。

因此，⼩马宋的营销，会在思考每个具体营销问题的时候都会向上追溯⼀个层次，这样才有

助于⼤家更好地理解营销问题。

⼀个营销点⼦就能拯救企业的说法是⽚⾯的和绝对的，是对商业世界运⾏规律的不尊重。

在与客户的合作中，我认识到营销的本质是帮助企业经营，企业经营的本质是让企业在商业

活动中获得长期优势。

以下是从⼩马宋新书《营销笔记》中摘选的36句话，希望能帮助你以更⾼阶的视⾓去思考

营销的底层逻辑。

01、营销的营，是经营的营

1、品牌的成功⾸先是企业的成功，企业的成功则要归功于企业经营的成功，⽽营销本⾝是

企业经营的⼀部分。如果经营本⾝是⼀艘帆船，那营销就是风帆，执⾏营销活动就是对风帆

的操作。但如果你只懂得操作风帆，那船坏了就没办法了。如果你具备造船的知识，当没有

风的时候，也许可以造⼀个划桨的船出⾏。

2、许多精于营销技巧的朋友，后来再想往上提升往往有⼀定难度,因为他们很难再向上⼀个

层次思考。只在营销这⼀个层次思考营销终究会有限制，如果想对营销的认知再提升⼀个层

次，你应该思考的是商业经营的逻辑。

3、战略管理学家阿诺尔特魏斯曼曾经说过，⼀个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更

⾼⼀级的问题的解决。营销和经营的关系也是如此。营销威⼒的发挥与成功，其实最终依赖

企业的经营和组织能⼒。

4、营销的本质是帮助企业经营,企业经营的本质是让企业在商业活动中获得长期优势。没有

经营，就不会有营销，没有好的产品，推⼴也只能是⼀种杀鸡取卵、竭泽⽽渔的⾏为，没有

任何意义。

5、营销的⽬的最终还是要服从企业的⽬标。企业经营的最终⽬标,是要在竞争中获得优势。

企业的成功是综合要素的成功，本质上是企业经营的成功。企业经营要想成功，就要遵循合

理的经营逻辑，并且具备好的经营⼈才、资源、组织和能⼒等。⼀个营销点⼦就能拯救企业

的说法是⽚⾯的和绝对的，是对商业世界运⾏规律的不尊重。

6、我遇到过很多公司，有头部的三七原料供应商，但它们想做⾃⼰的三七品牌；有帮知名

品牌做⾷品包装的，但它们想做⾃⼰品牌的⾷品；有做奶茶设备的，它们也想做⾃⼰的奶茶

店；有做茶叶的，它们想做⾃⼰的茶饮料品牌……

7、它们想跨⾏业经营的理由很简单，就是⾃⼰这⾏太难做了，感觉换⼀换会很好。这⾥有

两个误区：⼀个是以为别的⾏业很美好，其实它们不知道别的⾏业也很难做；另⼀个是“以

为⾃⼰也能做”，其实每个企业都有⾃⼰独特的能⼒，你擅长制造业，那就努⼒做好制造的

事，除⾮你有很多很多可以浪费的钱等着你去试错。

8、为顾客创造价值才是⼀个公司、⼀个品牌安⾝⽴命的根本。企业只有为顾客创造了价值

才能获得回报，顾客价值才是顾客购买的原因。如果⼀个企业不能为顾客创造价值，却只想

着怎么赚钱，