非标机械设备工厂项目绩效奖激励方案2023年最新版.docVIP

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非标准化生产企业绩效激励方案（初稿)

一、目的

为促进压力容器整体业绩达成，满足客户交付要求，节约成本费用，充分调动事业部各职能人员的积极性，以项目管理方法激励事业部聚焦项目，提高人均产出，达到员工和事业部共同成长的目的，特制定本方案。

二、激励范围

适用于压力容器参与项目的销售人员、研发人员、组装人员（下称“项目人员”），压力容器中层不参与绩效激励分配。

三、原则

（一）项目绩效总奖金与项目分类、项目难度、项目毛利强相关；

（二）团队及个人的项目奖与其项目投入、贡献度强、绩效表现评估相关；

（三）项目绩效总奖金与质量、交付、效率等考核关联，考核结果影响奖金包大小。

（四）考虑到项目实际交付还受客户方面厂房、环境等方面影响，建议项目专项绩效与项目整体调试完成与设备调试合格相挂钩（合同第（6）款），暂定为交付日为计提，延迟时间在1-5天，每延迟1日，激励额度降低10%，延迟时间超过5天，每延迟1日，激励额度降低5%。

五、项目机构

结合当前项目实际情况及压力容器之前相关激励举措，在项目部门绩效池等很难确认的情况下，建议通过项目立项、分级评估、成本及风险管控等措施，以成立项目评审委员会管理模式。

六、职责分工

职能部门

职责分工

组成人员

项目评审委员会

项目立项资料的审核,评估,其合议结果提报上级领导决策，项目资源的整体调配，项目奖核发过程的监督，接受员工申述，并给出处理意见

另行组建

管理部

项目管理的指导、培训、督导;项目激励制度/方案的制/修订，奖金核算；项目激励系统运行过程中问题点收集，完善；员工申述的处理

财务部

与项目立项与预算，负责项目实际盈亏的核算及项目奖金核发

事业部

主导项目立项、团队组建,项目质量、成本、进度等管控；

其他部门

主要参与项目的实施，各司其职，给予支持.

七、项目分类

根据我司非标成套设备产品特点及市场策略等因素，我们将项目分为以下四类：

序号

项目分类

分类说明

1

全新开发项目

市场上或我司从未开发过同类型的非标设备；

我司有开发同类型的设备，但应用的行业或产品不同.

2

二次开发项目

我司有开发同类型的设备,但应用产品属同种产品；

我司有开发同类型的设备，但属客户产品升级或者我们设备换代情形

3

复制项目

针对市面上同种产品而开发的同一代且同系列的机型

4

战略项目

为公司未来的发展需要而开展的基础研发或预研项目

为了重点战略客户或某种特殊的市场策略而开展的项目

八、项目奖提取与核发

（一）奖金来源

1、项目奖金来源于项目利润，与项目毛利强相关；

2、项目成本包括BOM材料成本、研发及制造人工、销售费用等，财务会分阶段进行核算。

（二）项目奖提取比例

1、提取比例为一项目一议

在项目出图阶段完成后，项目评审委员会根据项目分类、项目难度、本阶段的销售毛利等维度提出该项目的项目奖提取比例或固定目标奖金（仅限战略项目)的建议，报总经理确定。

项目分类与项目奖提取

项目类别

目标项目奖提取

全新开发项目

1、项目奖=项目销售毛利*项目奖提取比例；

2、项目奖提取比例一项目一议.

二次开发项目

复制项目

1、项目奖=项目销售毛利*项目奖提取比例；

2、现有项目团队分享项目总奖金80%；剩余20%的项目奖作为项目贡献奖由该系列机型的首次开发团队分享；

战略项目

1、设定特殊的提取比例或固定的目标奖金；

2、项目立项评审时,如预计该项目会亏损，需确定允许亏损的最大金额，在实际奖金核发时,公司会参考减亏金额做相应的调整.

3、项目奖提取

（1）项目奖的提取按出图、出货、验收合格三个阶段分段提取，分阶段核发;

（2）假设项目奖总金额设为A，则项目奖各阶段奖金发放的比例如下：

里程碑

发放比例

发放时间

备注

出图

A*20%

已出图且预付款回款后

1、项目成员奖金分配见以下《4、项目绩效奖分配》；

2、项目验收交付后,公司会根据所有项目人员的投入、贡献及表现再次整体核算其奖金比例/金额,减少偏差。

出货

A*30％

该阶段款项回款后

验收

A*30%

该阶段款项回款后

尾款

A*20%

项目尾款回款后

合计

A*100％

4、项目奖分配

（1）项目奖一次分配

总奖金（本阶段）

一次分配

备注

总奖金=该阶段的项目销售毛利*项目奖提取比例*本阶段奖金发放比例（例如A*20%）

销售团队奖金包=该阶段总奖金*销售团队一次分配比例

1、销售人员不再享有业务提成;

2、各团队奖金的一次分配比例由项目评审委员提出建议,总经理确认.

研发团队奖金包=该阶段总奖金*研发团队一次分配比例

组装团队奖金包=该阶段总奖金*组装团队一次分配比例

项目奖一次分配以销售、研发、组装的项目投入、贡献度作为参考依据