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项目进场计划

五经山川大观项目进场前计划一、市场检查

(1）原则上以市里范围为主，重点为项目周边各种楼盘。

（2)各个楼盘资料检查力求详尽,除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详尽检查。

（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点检查。

（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优弊端，并做出解析。

（5）整理市场上拥有可比性的楼盘销售状况，解析本案预期目标。

二、团队组建、培训及核查

(1)本案估计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。估计在7月中完成此项

计划。

(2）培训内容:1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。

2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度,样板房

管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度)。

3）国家房地产销售政策培训。

4）销售流程培训（a。礼仪，b.接电标准流程与接访标准流程，c。保留房号

流程，d。认购流程,e.签约流程，f.按揭流程,g。各种表格).

5）市场检查培训包含周边的环境，交通状况，竞争项目等。

6）项目状况培训：百问及各种说辞。

7）房地产销售专业知识培训。

8)合同培训。

9)银行按揭及技巧培训。

10）销售心理及技巧培训。

11）销售中常有问题及解决方法的培训。

三、案场物料整理

(1）售楼处包装设计（项目logo、vi系统设计），咨询案场相关资料准备进度（售楼处地

址选定、沙盘等）。

（2）建立楼盘销售资料(销售一致说辞、项目百问等）。

(3)销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估

表等）。

（4）项目整体节奏安排（策划推行，营销方案,估计蓄客时间段，估计签订购时间，估计开盘时间）,

以便依据公司节奏进行现场安排.

（5)销售案场管理制度拟定.

四、现场工作安排

（1）执行公司规章制度，案场管理规则。

2）依据工作计划表安排执行工作。

3）主持案场晨会、夕会工作.

（4)销售人员工作排班,轮休安排。五、

项目先期广告投放方案拟定

六、现场跟进事项

（1)销售处选址，装修。

（2）采集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。

（3）及时向上司反响市场动向状况，对将来销售推行供应建议。（5）追踪物业工程进度状况。

（6）编写客户资料档案,对客户地域、信息本源、求购户型、客户阶层等信息作按期总结,作为重要文件

存档，并反响于公司策划部。

（7）编制案场周、月工作计划及工作总结。

（8）核查置业顾问工作状况。

恒信销售团队

2013-6-18篇二：进场计划及准备

进场计划及准备

一、洁净工作组织设计方案和整体归纳二、工作准备

三、各分部工作的完好工作方案及质量保证措施四、工作总进度计划

五、劳动力、机械设施及资料进场计划

一、洁净工作组织设计方案和整体归纳

1、洁净工作的主要施工内容：严格依据甲方供应的操作方法、步骤、及操作标准冲刷、检

查及施工.并派专人安排管理检查查收及包装工作.2、管理目标：

质量目标：一次查收合格。工期目标:20天

安全目标：拟定完美安全规章制度，杜绝重要安全事故，小伤事故控制在合理范围内

服务目标:信守合同，亲近配合好甲方工作，及时解决施工中出现的问题和协助办理外面矛盾

严格接受甲方对质量、安全、进度、计划协调、现场管理的督查。

二、工作准备

1、主要工作人员及管理人员准备

工程主管负责人:项目实行的总负责人，管理协调整个工作。机加工程师：负责编写整个项

目流程，供应最专业的工作指导.质量控制工程师：按甲方要求严格的检查工作质量和洁净标

准。

洁净及搬运员工：经我方层层挑选，工作最敬业，认真、认真有很强责任心的员工。

2、技术准备

依据甲方供应的操作方法、步骤、及操作标准编写完美的工作流程，注意事项,及各环节工作的检查方法

和检查标准.对特别要求的工作特别记录。遇到不明之处,及时和甲方沟通，使管理人员对整个工作做到胸

有成竹.解决工作进行前的全部疑点.

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依据各项工作的技术要乞降进度计划合理配置劳动力和机具.

提前安排工作现场的勘查工作，