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境的急剧变化和不确定性,但不能做出有效的反应,经常充当环境受品在一夜之间成为一堆废物。(二)市场开发战略三种办法:1.扩
境的急剧变化和不确定性,但不能做出有效的反应,经常充当环境受
品在一夜之间成为一堆废物。(二)市场开发战略三种办法:1.扩
2.以本企业在这些市场上具有强大的差异优势为前提及成功的关
大产品使用人的数量1.转变非使用人2.努力发掘潜在的顾客
第一节发展型战略
一、发展型战略概述
(一)发展型战略的概念与特征
1.发展型战略具有如下特征:
1.不一定比整个经济的增长速度快,但往往比其产品所在的市场增长快。增长体现在绝对市场份额及相对市场份额的增加。
2.往往可以取得超过社会平均利润率的利润水平。
3.多采用非价格竞争手段与竞争者抗衡。
4.发展型战略的基础是“价值创新”逻辑。“价值创新”逻辑与“传统”逻辑的区别。
(二)发展型战略的利弊一般意义上
1.发展型战略的优点体现在如下几点:1.有利于扩大企业自身价值。
2.有利于提高企业的生产经营效率与效益。
3.能保持企业的竞争实力,实现特定的竞争优势。
2.发展型战略也有如下可能的弊端:(解决办法)
1.在获得初期效果之后,很可能导致盲目的发展,从而破坏企业的资源平衡。
2.过快的发展很可能降低企业的综合素质
3.很可能使企业管理者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题,而忽视了产品和服务的质量,重视宏观的发展而忽视了微观的问题,因而不能使企业达到最佳状态。
二、密集增长型战略
.三种战略形式:
(一)市场渗透战略,具体思路:
1.扩大产品使用人的数量1.转变非使用人
2.努力发掘潜在的顾客
3.把竞争者的顾客吸引过来
2.扩大产品使用人的使用频率1.增加使用次数
2.增加使用量
3.增加产品的新用途
3.改进产品特性
1.提高产品质量
2.增加产品的特点
3.改进产品的式样
战略风险:(看书,不背)
1.面对许多强有力的竞争对手。
2.可能错过了更好的投资机会
3.顾客兴趣的改变容易导致企业现有目标市场的衰竭。
4.一项大的技术突破甚至可能会使产品在一夜之间成为一堆废物。
(二)市场开发战略三种办法:
1.扩大新的市场范围
2.在新市场寻找潜在的用户
。.2.采用转向、放弃战略,使企业有可能更加有效地组合配置争实力,高、中、低三档的分界线
。.2.采用转向、放弃战略,使企业有可能更加有效地组合配置
争实力,高、中、低三档的分界线.4.确定各个经营单位的战略
长型战略.三种战略形式:(一)市场渗透战略,具体思路:1.扩
业务单元的关系五、发展型战略的实现方式(一)企业并购1.企业
3.增加新的销售渠道
(三)产品开发战略
三、一体化战略
一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据物资流动的方向,使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。
(一)一体化战略的类型
1.纵向一体化:
1.按物质流动的方向又可以划分为:
1.前向一体化
2.后向一体化
2.纵向一体化战略的三种实现方式:
1通过企业内部壮大而进入新的经营领域
2与其他经营领域的企业实现契约式联合。
3合并其他经营领域的企业。
2.横向一体化:
.实现形式:
1契约式联合
2合并同行业企业
3.混合一体化
.三种形态:
1产品扩张型
2市场扩张型
3毫无关联型
(二)纵向一体化的战略利益
1.实现范围经济,降低经营成本
1.通过把技术上相区别的生产运作放在一起,企业有可能实现高效率。
2.由于成品和零部件归并成一个系统,在生产、设计、营销等内部环节上,更易控制和协调,从而会提高企业的生产效率。
3.生产与销售一体化有利于市场信息准确及时地反馈,使企业能迅速了解市场供求和监控市场,而且实行一体化还能将搜集信息的总成本由各部分分摊,从而减少信息成本。
4.通过纵向一体化,企业可以节约市场交易的销售、谈判和交易成本。
2.稳定供求经济,规避价格波动
3.提高差异能力,树立经营特色
(三)纵向一体化的战略成本
1.弱化激励效应
2.加大管理难度
3.加剧财务紧张
4.降低经营灵活性
5.难以平衡生产能力
(四)横向一体化的战略利益
1.获取规模经济
2.减少竞争对手
3.扩张生产能力
、公司战略选择的依据(一)公司过去的战略(二)高层管理者对风三)纵向一体化的战略成本1.弱化激励效应
、公司战略选择的依据(一)公司过去的战略(二)高层管理者对风
三)纵向一体化的战略成本1.弱化激励效应2.加大管理难度3.
5.过高的市场占有率,会导致竞争对手的进入和攻击。为了不引起
企业陷入困境。.2.经营
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