自考战略管理教程知识点总结第四章 - 自考.docxVIP

境的急剧变化和不确定性，但不能做出有效的反应，经常充当环境受品在一夜之间成为一堆废物。（二）市场开发战略三种办法：1.扩

境的急剧变化和不确定性，但不能做出有效的反应，经常充当环境受

品在一夜之间成为一堆废物。（二）市场开发战略三种办法：1.扩

2.以本企业在这些市场上具有强大的差异优势为前提及成功的关

大产品使用人的数量1.转变非使用人2.努力发掘潜在的顾客

第一节发展型战略

一、发展型战略概述

（一）发展型战略的概念与特征

1.发展型战略具有如下特征：

1.不一定比整个经济的增长速度快，但往往比其产品所在的市场增长快。增长体现在绝对市场份额及相对市场份额的增加。

2.往往可以取得超过社会平均利润率的利润水平。

3.多采用非价格竞争手段与竞争者抗衡。

4.发展型战略的基础是“价值创新”逻辑。“价值创新”逻辑与“传统”逻辑的区别。

（二）发展型战略的利弊一般意义上

1.发展型战略的优点体现在如下几点：1.有利于扩大企业自身价值。

2.有利于提高企业的生产经营效率与效益。

3.能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。

2.发展型战略也有如下可能的弊端：（解决办法）

1.在获得初期效果之后，很可能导致盲目的发展，从而破坏企业的资源平衡。

2.过快的发展很可能降低企业的综合素质

3.很可能使企业管理者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视了产品和服务的质量，重视宏观的发展而忽视了微观的问题，因而不能使企业达到最佳状态。

二、密集增长型战略

.三种战略形式：

（一）市场渗透战略，具体思路：

1.扩大产品使用人的数量1.转变非使用人

2.努力发掘潜在的顾客

3.把竞争者的顾客吸引过来

2.扩大产品使用人的使用频率1.增加使用次数

2.增加使用量

3.增加产品的新用途

3.改进产品特性

1.提高产品质量

2.增加产品的特点

3.改进产品的式样

战略风险：（看书，不背）

1.面对许多强有力的竞争对手。

2.可能错过了更好的投资机会

3.顾客兴趣的改变容易导致企业现有目标市场的衰竭。

4.一项大的技术突破甚至可能会使产品在一夜之间成为一堆废物。

（二）市场开发战略三种办法：

1.扩大新的市场范围

2.在新市场寻找潜在的用户

。.2.采用转向、放弃战略，使企业有可能更加有效地组合配置争实力，高、中、低三档的分界线

。.2.采用转向、放弃战略，使企业有可能更加有效地组合配置

争实力，高、中、低三档的分界线.4.确定各个经营单位的战略

长型战略.三种战略形式：（一）市场渗透战略，具体思路：1.扩

业务单元的关系五、发展型战略的实现方式（一）企业并购1.企业

3.增加新的销售渠道

（三）产品开发战略

三、一体化战略

一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。

（一）一体化战略的类型

1.纵向一体化：

1.按物质流动的方向又可以划分为：

1.前向一体化

2.后向一体化

2.纵向一体化战略的三种实现方式：

1通过企业内部壮大而进入新的经营领域

2与其他经营领域的企业实现契约式联合。

3合并其他经营领域的企业。

2.横向一体化：

.实现形式：

1契约式联合

2合并同行业企业

3.混合一体化

.三种形态：

1产品扩张型

2市场扩张型

3毫无关联型

（二）纵向一体化的战略利益

1.实现范围经济，降低经营成本

1.通过把技术上相区别的生产运作放在一起，企业有可能实现高效率。

2.由于成品和零部件归并成一个系统，在生产、设计、营销等内部环节上，更易控制和协调，从而会提高企业的生产效率。

3.生产与销售一体化有利于市场信息准确及时地反馈，使企业能迅速了解市场供求和监控市场，而且实行一体化还能将搜集信息的总成本由各部分分摊，从而减少信息成本。

4.通过纵向一体化，企业可以节约市场交易的销售、谈判和交易成本。

2.稳定供求经济，规避价格波动

3.提高差异能力，树立经营特色

（三）纵向一体化的战略成本

1.弱化激励效应

2.加大管理难度

3.加剧财务紧张

4.降低经营灵活性

5.难以平衡生产能力

（四）横向一体化的战略利益

1.获取规模经济

2.减少竞争对手

3.扩张生产能力

、公司战略选择的依据（一）公司过去的战略（二）高层管理者对风三）纵向一体化的战略成本1.弱化激励效应

、公司战略选择的依据（一）公司过去的战略（二）高层管理者对风

三）纵向一体化的战略成本1.弱化激励效应2.加大管理难度3.

5.过高的市场占有率，会导致竞争对手的进入和攻击。为了不引起

企业陷入困境。.2.经营