蔚翔婷有限公司财务BP销售业务的方案设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介1

2公司传统销售业务的流程与方案2

3公司传统销售业务的流程与方案存在的问题4

3.1产品运营能力弱4

3.2销售观念问题4

3.3缺乏客户忠诚度管理5

4公司财务BP的功能与价值5

5财务BP视角下销售业务方案的优化设计6

5.1产品价格设计6

5.2渠道设计7

5.3促销设计8

总结8

参考资料9

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蔚翔婷有限公司财务BP销售业务的方案设计

1公司简介

蔚翔婷公司于一九九七年,在广东设立了中国第一家国外分支机构,初期专

门经营中国大陆地区往来台湾的空运及海运快件服务,并履获颁奖,在业内获得

了一定信誉。二十一世纪初期,中国依托于国内市场经济的发展,分别与香港、深

圳、珠海等10多个地方设立分支机构。在客户的支持下,我们的服务持续扩大。

为适应顾客多元化的需要,我们陆续开展了大陆往返港澳、国际航空、海外物流

代办、代理报关、物流等。通过企业全体职工近二十余年的努力,企业正在朝着

标准化、集团化、多元化经营的方向迅速发展壮大。在企业完善的业务规则和诚

信制度的保障下,海外服务网络也遍及了世界一百余个国家。今天,我企业有着一

个经验丰富、熟悉国际航空与海运服务的专业队伍,同时还有一百余名专门员工

竭诚地为海内外企业服务。

图1公司架构图

1

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2公司传统销售业务的流程与方案

蔚翔婷公司成立时间不长，与其他老公司相比，综合竞争力相对较弱，品牌

宣传工作不如其他竞争对手。在悲惨的市场环境和生存压力下，蔚翔婷公司急于

承接各种档次的业务，一味忽视价格和压力价格，而忽视自身品牌的宣传。同时，

因为我觉得产品宣传的成本很高，我放弃了这部分支出，导致品牌宣传效果不佳。

加强品牌宣传可以大大提升品牌影响力，带来更高的附加值和市场份额。特别是

对于已经形成一定影响力的品牌，在开拓新市场的过程中，将大大节约销售成本，

为企业带来更多的效益。企业的品牌力对企业的发展至关重要。如果企业不能及

时宣传品牌，我们就无法在后续的推广和销售过程中占据有利的市场地位。此外，

它不能在消费者心中占有一定份额。这样一来，企业本身的核心竞争力就缺乏了，

消费者心中的认可度也受到了很大的影响。目前，蔚翔婷公司忽视了自身的品牌

宣传，导致蔚翔婷公司在与其他大品牌公司竞争时缺乏足够的品牌宣传。由于品

牌宣传不到位，蔚翔婷公司在市场上的竞争力弱于这些大公司。同时，蔚翔婷公

司品牌宣传力度不足，导致企业与消费者沟通效果差。效率低下将导致今天企业

产品推广的巨大阻力。在向消费者推广产品时，公司的产品很少受到消费者的关

注，这意味着产品的设计要求必须间接地得到很大的提高，以达到同一产品的可

接受水平，并有良好的品牌宣传。

该公司2019～2021年流动比率、速动比率比较如图所示。

日期流动资产流动负债存货流动比率速度比率

2019.127672706.45823875.33886353.241.310.65

2020.127357877.36136784.23688747.731.190.59

2021.126976835.76478578.83489425.761.070.53

如表所示蔚翔婷有限公司2019、2020、2021年度的流动比率分别为1.31、

1.19、1.04，速动比率分别为0.65、0.59、0.53，通过对蔚翔婷有限公司的短

期偿债能力分析来看:

通过数据分析我们发现三年来该公司的流动比率和速