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渠道专员的岗位职责

岗位职责:

1.负责所负责区域内的产品市场渠道开拓和销售工作,完成平台每月业绩目标。

2.根据公司的市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,提高产品市场占有率。

3.维护和开拓新的销售渠道及新客户,主动开发和拓展上下游用户,尤其是终端用户。

4.收集一线营销信息和用户意见,并就公司的营销策略、售后服务等提出建议。

5.负责为渠道合作者提供持续支持,包括培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等。

6.配合执行渠道开发成本分析和控制方案。

7.具备优秀的渠道开发和市场开拓能力。

8.在部门经理的领导下,配合开展渠道部的工作,以达到业绩指标。

9.完成领导临时交办的其他任务。

任职要求:

1.市场营销或经济、管理类相关专业优先。

2.具有强烈的事业心和责任感,良好的人际交往、社交活动能力及公关谈判能力。

3.对工作有激情、执着、敬业,思维清晰、活跃。

4.具有良好的谈吐、形象和气质。

5.具有良好的团队协作精神,良好的协调、沟通和把握全局的能力。

6.思维敏捷,富有创新精神,环境适应能力强,抗压能力强。

7.吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神。

8.熟练使用Office办公软件,尤其是PPT汇报材料制作和Excel数据整理。

9.具有销售管理经验者优先,对渠道运作和市场销售有较强理解者尤佳。

工作内容

渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差异,但大致相同。渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护,具体如下:

1.负责公司现有渠道的建设、维护、更新和管理,及时沟通并反馈渠道商信息,提出处理意见。

2.参与制定新渠道开发、选择和管理的总体方案,并在获批后实施。

3.分析行业推广渠道的发展趋势。

4.寻找并管理渠道合作者,负责为渠道合作者提供持续支持。

5.负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作。

6.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等。

7.配合执行渠道开发成本分析和控制方案。

8.持续改进渠道管理策略。