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中国乳业的广告战略解析

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中国乳业的广告战略解析

[摘要]

开放市场为国内乳业的发展提供了契机与挑战。这对中国乳业提出更高的要求。随着经济全球化的迅速发展，广告战略越来越成为决定中国乳业命运的重要因素之一。本文首先分析国内乳业市场现状及存在的一些主要问题，让我们对当前乳业情况得到一些了解；其次，总结中国乳业典型的广告营销战略并分析优点和缺点。然后就中国乳业广告战略存在的问题，提出了解决乳业广告战略问题的一些基本对策。本文目的是为当今乳品的发展提出一些自己的看法及建议。

[关键词]

中国乳业；广告战略；市场现状

目录

摘要…………………Ⅰ

Abstract……………Ⅱ

一、前言……………6

二、相关文献概述……………….…6

三、目前国内乳业市场现状分析及存在的主要问题……………7

（一）当前乳业发展现状………7

（二）存在的主要问题…………8

四、中国乳业的典型广告战略分析………………9

（一）代表性广告战略分析……………………9

1.“蒙牛”的广告战略……………………9

2.“伊利”的广告战略……………………10

（二）成功广告战略的效果分析………………11

（三）失败广告战略的效果分析……………13

1.产品定位的失误…………13

2.区域性发展的局限……….14

五、乳业广告战略问题的一些基本对策…………14

（一）重视营销手段……………14

（二）制定合适的媒介战略……………………14

（三）开拓战略市场……………14

（四）规范乳品市场…………….14

六、对中国乳业未来发展的思考………………15

（一）乳制品趋向自然环保……………………15

（二）农村将成为乳制品消费的重要区域………….…………15

（三）将继续呈现“双寡头”的格局………….………………15

（四）乳制品形成地域割据……………………15

（五）追求奶源质量…………….………………15

七、结束语…………15

八、主要参考文献…………………16

一、前言

乳制品成了现今国人越来越亲睐的朋友，牛奶就是代表着营养和健康。每天一打开电视，就会有铺天盖地的广告向你袭来，其中关于乳品的广告不乏少数。我们能看到的也就大概是“蒙牛”和“伊利”了，这是现今中国的站在乳业市场前列的两大巨头。中国从以前的一穷二白到现在的飞速发展在短短的10几年就形成了一定的规模，在这些年当中既有一个企业的兴盛又有一个企业的衰弱与消失。中国的乳制品市场就是在这些企业的共同努力下形成的，正是他们的不断开拓创新，才形成了当前适应目前乳业市场的广告营销战略模式。有的企业在在发展中合理吸收并改进了这种战略模式，产生了一鸣惊人的效果，战略带动企业，这就比如现在大家很是熟悉的蒙牛企业，蒙牛企业自从1999年成立，在成立的第二年就以狂飙的速度年年上升：2015年，实现销售收入超过100亿元；2017年，同业排名第1位，这时候全世界都在关注着这只牛，为什么开创没几年蒙牛就起得这么好的成果，我们不得不对它给予足够的重视，仔细研究和分析其所使用的广告战略。下面就以蒙牛为主要研究对象来进行解析。

本文的目的是想通过对中国乳业当前广告战略现状的分析，对乳业中至关重要的广告战略这一环节进行探讨，突破现有的广告战略与营销模式，寻找新的广告战略，使其适应激烈竞争而得以生存与发展。

本文的意义在于吸取精华、突破常规，在适应新形式的情况下完善现有的广告战略，为乳业的发展提供自己的一点想法。

二、相关文献概述

张金海、程明在《广告经营与管理》一书中指出，媒介与广告之间是一种相互依存、相互作用的关系。它们即相互限制，又相互适应，在互动中相互促进，不断发展。

侯明廷在《乳业广告额度多少才算合适》一文中指