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细节会直接影响纹绣顾客停留时间
店内的沙发要摆在安静舒适的位置
让顾客站着无疑是很不好的,第一是服务水平低,第二站着顾客随时就可以走。所以让顾客坐下来,而且沙发很舒适,茶水饮料都备上,让顾客想走也不好意思走。让你们有与顾客更长的沟通时间。
店内要有小孩喜欢玩的玩具,比如玩偶
很多女顾客会带着孩子出去逛,所以要有玩具安抚好小孩。第一如果孩子吵闹,会直接影响女顾客的心情;第二可以反映出你们店的体验做得比较好,提高客户对你们的好感。
店内要有宣传画册、相关杂志等
一般女性喜欢结伴而行,让顾客同伴可以坐下来观看你们的相关资料,既可以增加对你们对项目的了解,也可以让顾客安心接受你们的服务。
要靠顾客亲近一些,不要太远,也不要过于接近太远会让顾客感觉到距离感,保持合适的靠近,可以拉近你们的心理距离,让她产生信任感和好感。
在介绍纹绣项目时,不要急于成交
纹绣项目收费说多不多,说少不少,所以别想顾客做美甲一样,看准哪个就做哪个。
首先要引起顾客对纹绣项目的注意。我们顾客做纹绣的痛点在哪里?第一眉型不好,第二不想天天画眉。特别是不擅长画眉毛的客户。
你首先要观察客户的眉毛,如果原生眉毛很淡,那你的第一句话就是半永久纹绣的好处就是,能够以很自然很逼真地去做出适合你的漂亮眉型。如果对方眉毛还可以,可是画得不好,就可以说半永久纹绣的好处就是,不用天天画眉,不怕脱妆。
你可以有更好的话术,但必须要抓住客户的痛点。她做纹绣的动机在哪里?你如何很好地为她解决这个痛点。那么你成交的几率就很高。我们很多纹绣师最后谈不下这单生意的原因就是,没有弄清楚客户的动机,牛头不对马嘴。技术再好,服务再好,最后都无
法成交。引起顾客注意后,要刺激顾客欲望引起顾客的注意后,只能说你有了一个好的开始,如果想要好的结果,还要进一步进行刺激。如何刺激顾客的欲望呢?
以新技术吸引顾客
大部分的顾客对纹绣的认识还停留在纹眉时代,这是她们比较抗拒的原因之一。新技术,新效果,新产品的优势都是刺激顾客的元素。同时要注意一点,我们不要这样说,女士,现在我们的半永久定妆技术比以前的技术要好很多了,你要不要试试?要不要做?不要直接让顾客做选择,而是说我给您介绍一下这个新技术或新产品的特点……”
用促销吸引顾客
目前纹绣能做成本地品牌的店是比较少,所以她们没有太多的品牌导向,更多是对促销感兴趣。女人很在乎价格,所以便宜又好的东西当然都喜欢。这就是为什么很多几百块的纹绣还是非常流行的原因。价格可以订下来,高一些,然后再以促销优惠的方式进行销售。比如我们前段时间推出的通用版画册,眉眼唇的价位略高,不太适合一些纹绣老师原定的价位,但其中一位纹绣老师就很聪明,说,没关系,给我来一本,到时候我搞个优惠活动,价格就合适了。这样反而促进了很多顾客做。
利用顾客的好奇心
“我们这种技术最适合你这种眉毛状态的。”
“为什么?”
“因为你的眉毛很少,除了眉头一点,后面基本没有。而我们
这个技术,是线条加雾状,远看就是很流行的雾状眉,近看线条又很逼真,就像真实的眉毛一样……”
还是这一句:抓住顾客的痛点需求,然后提出可以引起顾客好奇心的话题,一步一步地把顾客带到你的节奏来。化被动为主动是良好沟通的的关键。
要让顾客停留时间长,提高成交率,我们要做的细节还很多,今天九秋抛砖引玉,希望能够启发咱们纹绣老师更多的想法,把服务细节做得更好。
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