《商业模式和收入来源形式对收入确认与计量的影响综述》4600字.docxVIP

商业模式和收入来源形式对收入确认与计量的影响综述

目录

TOC\o1-2\h\u21660商业模式和收入来源形式对收入确认与计量的影响综述 1

47401商业模式 1

110241.1秀场类直播模式 1

5981.2游戏类直播模式 2

47911.3生活类直播 2

297362收入来源形式 3

226622.1打赏收入 3

41092.2会员增值服务收入 3

326482.3广告收入 4

253692.4电商收入 5

14873商业模式对收入确认与计量的影响 5

1商业模式

网络直播企业发展初期主要是秀场类直播，同电视直播较为相似，以歌舞表演、才艺表演和专项达人直播为主。随后有了主力商业模式游戏直播，占据了直播内容的半壁江山。随着网络技术和手机移动端的高速发展，生活类直播逐渐兴起，全民直播让更多草根进入大众视野，这一大类下也衍生出了各种小的直播分支形式。

1.1秀场类直播模式

秀场类直播最早是从视频聊天室发展而来，在2005年随着语音软件龙头“YY”进军秀场直播领域以来，秀场直播目前可大致分为娱乐表演和语音互动两大类。这类直播的特点是以公会为主的间接签约模式，收入来源以打赏收入和会员增值收入为主。公会的性质其实是一个艺人经纪公司，作用就是连接直播企业和主播。公会负责对直播内容进行管理，包括主播招募、内容策划，渠道运营等。直播企业通过提供展示平台来与公会进行收入比例分成。影响分成比例的因素较多，如打赏流水、公会体量、主播热度等。公会往往会通过公会账号给旗下主播打赏来提高流水和热度，加强宣传，吸引流量。通过此种方式可以给直播企业带来更多现金流入并获得更高地分成比例。目前直播行业的发展趋势是吸引更多的公会加入，这样可以通过公会来管理各个主播，降低管理成本。

1.2游戏类直播模式

游戏类直播是目前各大直播平台的主力，直播内容就是以实时播放主播的游戏画面和游戏操作为主。随着移动端技术的进步和网络的发展，游戏直播也不再局限与PC游戏，手机游戏、掌机游戏都渐渐成为游戏直播的主流内容。而电竞行业的蓬勃发展也带动了游戏直播，各类电竞赛事的直播已成为平台力推的内容。有时为了引流，各平台不惜花重金购买比赛直播版权。同时游戏直播也能为更多电竞比赛增加曝光度，二者互惠互利，共同发展。同秀场类直播相似，游戏直播的主要收入来源也是打赏收入和会员增值服务收入，此外因为游戏直播流量巨大，也会有一些游戏相关度高的产品借助直播来打广告，所以广告商务收入也是游戏直播收入来源之一。目前，斗鱼TV、虎牙TV、企鹅电竞等体量大的直播平台还提供抽奖、竞猜等多元化服务，增强了主播与用户的互动性，丰富了平台的直播内容。抽奖、竞猜均需要用户通过付费礼物或虚拟货币来进行。竞猜是指按照一定赔率对一些游戏结果或比赛结果进行预测然后押注，主播可以随意发起竞猜，直播企业则按照一定比例收取付费礼物或虚拟货币。通过对赔率的调控加佣金平台基本是稳赚不赔，经济收益可观。同时游戏类直播的巨大流量也可以引导用户下载网页游戏，手机APP等，平台可以以此赚取导流佣金。

主播管理方面，初期平台多是和主播直接签约，直接聘用，花大量签约费留住大流量主播以此保持用户粘性。而随着头部主播的固化和公会的兴起，目前大部分直播企业借鉴秀场类直播的模式，通过公会来管理中小体量的主播以及培养新主播，以降低管理成本。

1.3生活类直播

生活类直播属于近段时间兴起的直播模式，只要有手机和网络，通过简单申请和登记后就可以随时随地进行直播。以快手和抖音为主的短视频平台就是通过生活类直播来拓展自己的商业模式。生活类直播具有全民参与的特点，所以其门类也较为丰富，包括户外、美食、科普、文化等等。此外生活类直播也是一些大事件直播的载体，如活动庆典、演唱会、新闻事件、明星粉丝见面会等。从收入来源看，打赏收入仍是主要获利方式，直播平台会有选择性同粉丝数和热度高的主播签约，进一步提升用户粘性。但生活类直播对于内容素材的丰富度要求很高，其持续性较为不确定，需要直播平台在运营策划方面给予更多地扶持。受疫情的间接影响，2020年电商再度飞速发展，生活类直播也水涨船高，随之催生出新的盈利模式——电商收入。网红和淘宝店主们直播卖货相比图片更加真实直观，也能同客户即时互动沟通，大大提高了网购效率和成功率。直播企业和卖家合作推出线上直播功能给企业带来了新的收入来源，直播平台在直播间同步嵌入购物链接，通过为电商平台引流来赚取佣金。

2收入来源形式

直播企业最早的收入来源形式就是打赏收入，这也是目前的核心收入来源。其次是会员增值服务，为了提升用户粘性，直播企业设置不同门槛的会员服务，这种收入形式也同传统服务业类似。近些年直播行业发展迅速，平台流量逐年扩增，广告