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6篇

年度销售工作计划汇报（篇1）

在今年的工作中，按照公司对于我们销售人员的要求，在去

年的基础上，对自己的工作提出更高的要求，确定一个工作目标，

制定好20__年度的工作计划，将任务仔细的完成好。

一、日常工作

和之前的客户维持好的联系，在时间条件都允许的情况，节

假日送一些小的礼物表达自己的心意，或者宴请客户，保持良好

稳定的关系。

二、拓展工作

除了维护老顾客，更重要从各种渠道中获得更多新客户的认

可。积极主动的去沟通、坚持协调好各个方面的工作，使自己的

工作忙而不乱。

三、坚持学习

除了基本的工作之外，我还要坚持学习，提高自己的业务能

力。利用空闲的、碎片化的时间吸收能够利用的知识，拓宽自己

的知识范围，进一步丰富自己的知识体系，将学习到的知识运用

到实际中去，将业务交流的能力加强。

四、工作目标

1、真诚的对待每一个客户，拥有自己的忠诚的客户，达成互

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惠互利的合作。

2、每个月要增加1个以上的新客户，为自己的业务添砖加瓦，

记下有哪些潜在的客户，为开展新业务奠定基础。

3、在与客户达成交易之前，从多方面了解客户的需求，在当

时的状态时什么样的，做好准备的工作才会有更高的几率成功。

4、加强对于自己姿态，语言的学习，在与客户交流留下好的

印象，为公司树立一个好的形象。

5、对一周的工作有一个小结，每一个月有一个总结，找到自

己在工作出现的问题，在工作还有什么不到位的地方，提醒自己

不会再去犯错误，争取每一个细节都做好。

6、在去年我没有做到对公司产品的了解，对自己不够自信，

所以任务完成的不够理想，因此在今年我要建立起自信心。经常

对自己加油鼓励，使自己拥有一个积极乐观的工作态度，来面对

工作中的种种挫折与磨练，完成上级下达的任务。

7、和同事有一个信息的交流，一起探讨进步的方法，吸取别

人的经验，加强自己的业务技能。

年度销售工作计划汇报（篇2）

旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新的

纪元，这对于我们销售人员来说，也是新的挑战，因此针对新年，

我制定新的销售计划：

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一、渠道的拓展

我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比

较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，新的一年，我计划

再开拓几个渠道。

一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错

的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台

上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌

是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。

还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并

不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，

这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆

积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常

的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但

是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，

虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。

二、目标的达成

新年的销售目标是__万，按照目标的分解，旗舰店我给到每

个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。

作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，

除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要

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是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是

不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制

定目标了。

除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。

确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品

比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，

客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季

节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。

新年对于服装