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成品油的营销模式电商论文

成品油的电商营销模式论文

1、没有界限的竞争

随着我国加入WTO过渡期的结束，成品油销售业务正融入国际经济循环，国内能源市场出现了更多跨国公司的身影。近年来，国外大型石油石化公司纷纷在我国投资兴建工厂，涉足石油石化行业的各个领域，不仅限于批发。例如BP、壳牌等公司，在加入WTO过渡期内通过合作、合资、入股等方式进入我国成品油市场。据不完全统计，截至目前，国外石油公司在我国已经拥有超过一千座加油站。

2、以渠道为核心的营销模式

随着成品油市场进入新一轮“洗牌”期，以渠道为核心的营销模式将成为成品油销售的重要战略内容。

（1）四P锥体。通常人们将营销四P（产品、价格、地点或渠道、促销）看作平面上的四个点，现在我们将其转化为一个锥体：其中一个P是战略性的，其他三个P围绕这个P组合，形成强大的结构。因此，我们可以将营销模式分为以产品、价格、渠道和促销为核心的模式。在以渠道为核心的营销模式中，渠道这个P是战略性的，其他三个P围绕渠道组合，形成强大的战略结构。

（2）营销模式。近期，更多具有实力的国内外企业将获得成品油批发经营资质。对于外资企业来说，市场完全开放后，他们可以直接将油品从国外运输到我国的油库甚至加油站，对我国成品油市场造成冲击。然而，国外成品油质量优于国内，国内成品油在质量上处于劣势。尽管国内炼油厂的装置达到国家标准，但与国外大型石油公司相比，仍有差距。