用EXCEL模型进行市场调查数据分析——以一舟公司为例.docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

TOC\o1-3\h\z\u1 绪论 1

1.1设计背景 1

1.2公司简介 1

1.3研究目的 1

1.4研究思路 2

2 EXCEL模型分析方法 2

2.1现状分析方法 2

2.2原因分析方法 3

3 数据采集过程和清理 3

4 数据分析 3

4.1客户分布分析 3

4.2地区销售分析 4

4.3产品销售分析 6

4.4交叉分析 7

5 结论及建议 8

5.1结论 8

5.2建议 8

参考文献 9

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用EXCEL模型进行市场调查数据分析——以一舟公司为例

绪论

1.1设计背景

随着信息时代的发展，Excel逐渐成为公司进行记账、分析、预测的重要工具。Excel既可用于分析公司的现状，也可以分析导致现状的原因。经过数据分析，我们可以清晰地看到一个公司所面临的状况。一个公司的发展离不开对市场的调查，通过洞察市场的需求变化，及时调整融资、材料、库存、生产等企业全流程的决策，从而将自身立于不败之地。本文介绍了两种分析方法，并以长沙市一舟办公用品销售有限公司（以下简称一舟公司）为例，整理数据，利用对比分析、平均分析、结构分析以及交叉分析等方法对公司进行诊断。

研究发现，消费者的销售额占总额的一半，数量上超过50%，同时贡献了49.15%的利润。从地区销售情况看，加大对华东和中南的市场开拓力度，同时注重培养西南和西北的客户。华东和中南的销售额占比较高，西南和西北的占比较低。本文的分析为一舟公司提升运营能力和盈利提供一些参考性的建议。

1.2公司简介

一舟公司创立于2010年,注册资金达到五十万元人民币。是一家有限责任公司，公司法人为俞水龙，主要市场为湖南省内，客户群为商场、金融机构、医院。员工50人，公司主要以经销批发为主。主营范围：办公必需品、办公设备、计算机以及备件的销售。，凭借高端的水准和完善的技术，年经营额达到五百万元。公司将贯彻“质量优先，信誉优先”的宗旨，以独特的运营手段，雄厚的资本，将不断深入改革，剏新机制，顺应市场，高效发展。

1.3研究目的

由于信息时代的到来，Office等办公软件逐渐取代了传统的手工记账的模式，推动了信息革命。在这场革命中，Excel就是其中一个典型的工具。Excel是一款以电子报表为基础的软件，集合了各类公式、图表等功能。同时Excel还可应用于数据分析，为数据分类、市场调查提供数据支撑。伍国惠（2020）认为中小企业在财务管理过程中使用Excel，可以完善财务数据分析与处理管理机制，实现高效的工资核算。汪信（2020）指出随着财务核算制度的不断改革深化，Excel的应用范围和使用频度越来越大，利用Excel可以帮助企业分析销售收入情况。

市场调查广泛应用于各大公司，服务于公司的各项决策。本文通过系统考察一舟公司的实际情况，并进一步分析其市场份额、地区分布以及客户销售情况，为一舟公司有效把握公司的发展状态，为制定切实有效的措施提高公司的利润提供一些建议。本文的研究成果能够为一舟公司妥善应对市场变化带来的挑战提供理论参考。通过对公司的实地调研、深度访谈和问卷调查，深入探寻影响公司盈利的原因，了解在宏观经济下行的背景下企业如何布局，如何生产。并采取数据分析，为公司进一步发展提供科学的数据支撑。同时，通过分析，可以为公司管理层更加准确地了解公司销售、客户等情况，为公司的生产投资活动提供理论指导。

1.4研究思路

本文首先回顾了Excel的各种数据分析方法，其次对公司进行深度的访谈以及汇总各类资料。清理完数据后，利用数据分析方法对公司的现状进行分析。最后针对公司的现状，为公司盈利提供相应的建议。

EXCEL模型分析方法

2.1现状分析方法

Excel中适合现状分析的数据分析方法有对比分析法、平均分析法和综合分析法。

首先，比较分析是对两个以上数据进行比较，分析它们的差异，明确由这些数据表示的发展和变化。其特征是可以直接看到事物在某些方面的变化和差异，能够准确地定量地表现变化和差异。对比分析分为静态比较和动态比较。静态比较是指相同时间条件下对不同总体指标的比较，如不同部门、不同地区、不同国家的比较。动态比较指的是在相同一般条件下不同时间段的索引值比较。

其次，平均分析法是使用计算平均值的方法来反应一定时间和地点的特定量特征的一般水平。它通过特征数据的平均指标反映当前位置和开发水平。接着，比较不同期间和不同种类的单元的平均指标，说