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第
房地产销售的实习报告3篇
房地产销售的实习报告篇1
一、实习概略
(一)实习目的
时间飞逝,三年的大学时光就将终了,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停留,莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我曾经做好了心里准备进入到这个社会。我带着猎奇和兴奋来的,由于我终于可以在这个庞大的舞台上展现自我,完本钱人价值,我和社会之间需求彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会理论,为我们毕业后进入到这个庞大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起,我就曾经想好要做什么,对房地产销售很感兴味,所以我来到某某有限公司中止实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的学问,在理论中了解了社会,翻开视野、增长见识,进步自己的口才和应变才干,为我行将走向社会打下坚实的基础。
(二)实习时间
某某
(三)实习单位
某某
(四)实习岗位
见习物业顾问
(五)实习内容
前期主要是熟盘,然后再收客采购商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
二、实习单位的情况
某某年7月,某某前身——家宜置业科技有限公司更名为某某公司,某某年,家宜集团正式更名为某某。某某公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商,综合实力位居国内前列,华南地域首位。某某年正式进入房地产二手中介行业,努力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民提供最高水平的中介效劳。某某扎根广州,辐射全国,展开至今,在全国范围内具有超越400家门店,逾7000名员工。仅广东省内的运营网络就掩盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地域最强势、最有影响力的房地产中介品牌。某某年某某强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地疾速树立某某专业优质的品牌形象。目前,某某在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。
除二手中介业务,集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市数一数二的按揭效劳品牌。不时努力为有按揭理财需求的宽广客户提供优质、高效、专业、烦琐的一站式房地产按揭贷款效劳。集聚银行、公证、评价、保险等房地产机构的各项功用,并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源,疾速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力,亿达按揭目前已展开成为广州最具实力按揭效劳公司之一,也成为业界众多相关机构值得信任的协作同伴。
三、实习过程及内容
经过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论学问与理论紧密别离起来,培育理论工作才干与分析才干,以抵达学致运用的目的。锻炼自己的交际才干,提炼自己的言语表达才干。细致实习过程及内容如下:
1、了解过程
我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟习各个楼盘和路段,自己call课和网上放盘寻觅客户,给客户讲商铺的天文位置和价钱等,假设客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客引见楼盘的信息,并辅佐客户计算房屋的总价。辅佐他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:行西——熟盘——谈判——放网经——收客——引见契合条件的楼盘。房地产销售的业务流程:寻觅顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后效劳。
经过近几个月的实习,基本上控制了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要,由于一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需求一个好的团队共同完成的,假设没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。
2、探究过程
对工作的环境了解后,开端有些慌张的心慢慢宁静下来,工作的期间每天按时到公司上班,经过几天的观察和揣摩,往常call客,基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次客户需求一间80方以下的单位,由于对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还是要多去熟习房源,熟习地址。
我曾觉得销售这一行不适宜我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只需你用心肠做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有兴味的,只需你肯干下去,兴味自然会发作。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需求有恒心、认真和毅力,那才会抵达成功
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