如何与客户开口讲保险.pptVIP

如何开口与客户谈保险*保险是一道水坝！在河上建一道水坝，把平时用不完的水蓄起来，在需要时再放出来使用。保险是同样道理，平时用不完的钱，存一部分到保险公司，当我们急用钱的时候，就有一大笔钱可用。第31页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*生活、工作中随时随地都有很多保险理念，只要我们平时注意观察、总结，保险的话题就会越来越丰富。一则新闻一篇报导一条短信一个笑话……第32页,共33页，2024年2月25日，星期天感谢大家观看第33页,共33页，2024年2月25日，星期天关于如何与客户开口讲保险如何开口与客户谈保险*如何开口与客户谈保险*跟谁谈保险？怎么谈保险？保险难在哪？第2页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*并不是客户对我的推销不感兴趣，而是我的推销没有引起客户的兴趣！第3页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*谈保险要领：语不惊人死不休！第4页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*牛和人哪个更值钱？假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸，牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃跑，该怎么办？可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱，而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。脑筋急转弯：第5页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*青春痘长在哪里最舒服？长在别人脸上最舒服？用谁的钱感觉最舒服？脑筋急转弯：有没有办法用别人的钱呢？第6页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*到什么地方去是“自讨苦吃”？脑筋急转弯：医院！打针、吃药，还要花很多的钱，真是“苦”不堪言。明知有苦却非去不可！有没有办法能减轻这种痛苦呢？我们不能帮你减轻打针吃药的痛苦，但可以帮你减轻花钱的痛苦……第7页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*不是黄金、白金，也不是钻石，而是药。很多药每片含量只不过5毫克，要卖5元钱一粒，以此推算，每克是1000元钱，而白金1克只不过是500元。（举例、讲故事）药虽然很贵，但是我们在买的时候从来不会犹豫，因为一旦真生了病，钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点，就不需要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话，我们也有办法可以让你的损失减到最少……（导入健康保险概念）脑筋急转弯：请问客户先生，在你买过的东西中什么最贵？（以重量计）第8页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*白开水与饮料！情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。“谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。”“饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极少营养可言，喝多了对人体弊多利少，糖是最易让人长胖的，色素会在体沉淀，防腐剂也会积聚在身体里面，据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉，就是因为吃了太多含防腐剂的东西。其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。所以，我建议您平时也尽量少喝为好……”第9页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*（接前面）你知道科学公认的最好的饮料是什么吗？是绿茶！专家告诉我们，饮食要注意搭配，要有“红黄绿白黑”，绿就是绿茶！绿茶含有丰富的抗氧自由基，可以减少肿瘤、减少动脉硬化，多喝使人长寿。第10页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*经典话术：看不好的病越来越少，看不起的病越来越多！第11页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*生病的代价1.庞大的医药费；2.经济来源中断；3.家人沉重负担；4.身心巨大痛苦；5.一生努力归零。第12页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*假如我生病了大家替我想一想会有哪些人能来看我？会有三个人来病床前看我第13页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*他们带着辛辛苦苦攒起的积蓄来为我支付昂贵的医疗费日夜为我护理第一个人——我的家人我的感觉——内疚！第14页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*他会带着和蔼的微笑走进来，嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的但是，我同时也感觉到他在提醒我，第二天的医疗费应该交了而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果第二个人——我的主治医生我的感觉——无奈！第15页,共33页，2024年2月25日，星期天如何开口与客户谈保险*她会