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洗

洗发水促销策划方

案

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2020年4月19日

澳芙莱,美自澳洲来-

”发现澳洲之美”促销策划案

深圳市采纳营销策划有限公司

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总体分析

(一)促销目的

1、促销期内提升澳芙莱销量

2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度,激发潜

在消费者的首次购买行为;以新卖点吸引流失的顾客及留住老

顾客,提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应

让消费者广泛关注澳芙莱,而且感受到澳芙莱产品对其周围人

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群的影响。

3、提升澳芙莱的品牌知名度,由产品认知到品牌认知,培

养消费者的忠诚度,带动习惯性消费。同时经过大规模的有

奖促销,对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播,务求能

够最大程度地丰满其”美自澳洲来”的形象,以达到提升其

知名度及美誉度的目的。

(二)预期目标

1、发现垂直美活动的预期目标

目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到70％,

目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到60％,

澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。

2、发现澳洲之美活动的预期目标

目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到85％

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目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度达到60%

这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达到20％以上

澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量的50%以上。

(三)目标消费群

首先第一部分的促销活动主要是推出负离子直发概念,这个

概念最适合的消费群是年龄介乎于18-35岁之间的青年,以女

性为主,收入中等偏上。她们追求时尚,易受广告和促销的影响,

品牌忠诚度低,极易发生品牌转移行为。

第二部分销活动主要是树立澳芙莱的品牌形象,树立澳芙莱,

美自澳洲来的品牌形象。我们的目标消费群是全部的18—45

岁的消费者,女性为主,她们有一定的品牌意识和品牌消费习惯,

对于生活有憧憬,对于神秘的事物有好奇心。

(四)促销策略说明

经过功能性诉求,配合促销活动引发消费者对澳芙莱洗发

水的关注,促使部分消费者对产品的直接购买。在这个目标实

现以后经过品牌性诉求,配合促销活动,树立澳芙莱在消费者

心中的品牌形象,经过有奖销售提升澳芙莱的销量。

在第一个阶段宣传突出的元素是:直发、风采、杨钰莹亲

自、奖、买一赠一。

在第二个阶段宣传突出的元素:澳芙莱、美、澳洲、奖、旅

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游。

促销活动综述

1、终端建设及联合促销-发现垂直美风采大赛

澳芙莱的销售终端主要有小百货店、日化店、夫妻店、

量贩店、中小型超市等等,产品多数流向乡镇的小店。能够说

澳芙莱的销售网点数量很多,可是网点质量一般。因此我们选

择地级市为促销活动的中心区域,而且重点建设一批质量高的

网点,先把澳芙莱的终端陈列做好,重新建立澳芙莱的终端形

象。在把基础工作做好的同时,在8个重点市场的地级市选择

中高档的影楼,与之合作,达成联合促销的协议。

凡是在这些城市的终端购买任一款澳芙莱负离子洗发水

时,只要刮开澳芙莱的有奖刮刮卡,刮中澳芙莱或者垂直美三个

字者均有机会参加澳芙莱发现垂直美-风采大赛。这些幸运者

能够到当地指定的影楼免费拍摄五张艺术照,展现自己头发的

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