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洗发水营销策划书

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大

大厦白蚁预防工程承包合同合同签订版

“强生儿童洗发水”

营销策划书

策

策划人：谭星菊

策划时间：年月日

冒

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前言

目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

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目录

前言

目录一、市场分析 营销环境分析 ()宏观环境分析

()技术环境

()社会文化环境消费者分析 ()消费者总体趋势 ()消费者分析

二、产品分析优势劣势机会威胁

三、产品生命周期 投入期新产品投入市场顾客对产品还不了解，销售量很低。所以为了扩展销路，公司准备投入大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，主要目标是开阔市场，提高产品的知名度。 成长期顾客对产品慢慢熟悉，有新的消费者开始购买本产品市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，销售额上升，利润也迅速增长。同时依然注重产品宣传的投入，曾强产品竞争力。 成熟期在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。衰退期随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费三、营销策略

产品价格分销促销

还臼

谢谢大厦白蚁预防工程承包合同岔合同签订版个

一、市场分析

一动营销环境分析

(一)宏观环境分析岔啟司.容个

政治法律环境岔口口.托命托心还.个社会主义新农村建设为日化行业带来商机=“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业=从今年劊月一日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从冶乌上调至冒臼乌=国家不断出台规范日化行业相关法律=

(省)技术环境岔命八心从恆口.口山囚个

追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入=强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。

(冒)社会文化环境岔‘口心托还.个

一动受到环保、能源等原因影响

省动我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

冒动我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变

劊动强生在中国的企业形象良好

冒动原材料价格的上升