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“XX”洗发露广告策划方案

前言

目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“XX”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。

、

目录

一、前言 2

二、市场分析 4

(一)宏观环境分析 4

(二)行业分析 4

(三)消费者分析 4

(四)竞争者分析 4

三、市场策划 5

(一)产品策略 5

(二)销售策略 5

(三)宣传策略 5

四、广告表现 6

(一)广告诉求 6

(二)广告主题 6

(三)广告设计 6

五、广告媒介 7

六、广告预算 8

七、广告效果的评估 9

一、市场分析

(一)宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。

(二)行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“XX”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中取得大的销售业绩。

(三)竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。

(四)消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，“XX”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。

二、市场策略

(一)产品策略

1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。

2、让“XX”健康营养的形象深入人心

(二)销售策略

1、提高“XX”在消费群体中的知名度。

2、提高“XX”的销售业绩80%。

(三)宣传策略

1、轰炸式广告策略。

2、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。

3、广告创意：

三、广告表现

(一)广告诉求对象：15到40岁的爱美群体。

(二)广告主题：“只耀你美”——XX洗发露。

(三)广告设计

1、广告语：“只耀你美”——XX洗发水。

“只要用一次你就会爱上它给的美丽”——XX洗发水。

2、广告片：情感诉求型。

镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。

镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。

镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。

镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头给一微风触动刘海的特写。

镜头五：一滴“XX”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那一滴“XX”洗发水的晶莹剔透。

镜头六：那滴“XX”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。

镜头七：女主角诧然起身。

镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。

镜头九：镜头切换到女主角注视下的“XX”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“XX”洗发水。

镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。

镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发丝。

镜头十二：长发将男主角缠绕。

镜头十三：女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。

镜头十四：男主角递上“XX”洗发水，女主角欣喜地将它捧在手心。

镜头十五：女主角手捧“XX”洗发水，轻启朱唇“只要你”。

镜头十六：男主角捧着女主角的手深情宣誓“只耀你美”。

镜头十七：男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻。

镜头十八：在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻的画面里定格，浮出广告语“XX洗发水，只耀你美。”完美落幕。

五、广告媒介

(一)电视广告

1，选择湖南卫视电视剧播放前投放13秒的广告，每天不少于10次。

2、赞助播出湖南卫视黄金栏目。

(二)网络广告

1、选择新浪投放广告

2、选择与最大网络游戏“征途”合作，游戏上投放广告。

(三)LED屏广告

1、选择商业街的大型超市投放“XX”10秒广告。。

2、选择火车站这种人潮众多的地方投放“XX”广告。

项目项目内容

活动费

代言费

电视广告费

LED屏广告费

工资

其他

总计

六、广告预算

项目备注

资金

七、广告效果的评估

(一)三个提高

1、提高产品的销售量。

2、提高产品的知名度。

3、提高产品的整体形象。

(二)三个得到

1、得到长沙市场份额的百分之六十。

2、得到广大消费者的好评。

3、得到长沙市场的潜在客户。