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洗发水营销推广方案2篇

Shampoomarketingpromotionprogram

汇报人：

汇报人：JinTaiCollege

洗发水营销推广方案2篇

前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

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1、篇章1：洗发露促销推广方案

2、篇章2：洗发水营销方案

篇章1:洗发露促销推广方案

1市场背景

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

(2)莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予

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新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

(3)莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。

2SWOT分析

2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

(2)价位属高档(200ML，20多元)，而同档位的产品

竞争相当激烈，如想再予以细分

市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新

产品产生试用的欲望。

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2.3机会点

(1)目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。

(2)新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

2.4威胁

(1)正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

(2)多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

3推广目标

(1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度(约1--2个月)，尽快进入成长期，创造效益。

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(2)使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

(3)提高售点的产品销量(与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%)。(4)提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场2

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

(5)巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

4目标消费群定位

1)重点目标消费群：“18—30岁的青年女性”2)辅助目标消费群：“30—40岁的中年女性”3)目标消费群特点：

(1)经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

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(2)比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。(3)电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

5推广策略

(1)借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

(2)解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段)。

(3)刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)。

(4)营造品牌声势(让消费者感觉莎莎品