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销售总监绩效合同

合同概述

本合同旨在规定销售总监（以下简称“乙方”）在甲方公司的职责与绩效评估标准，明确乙方的权利与义务，以促进甲方公司市场拓展和业绩提升。根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，签订本合同。

合同期限

本合同自2024年1月1日起生效，至2024年12月31日止。

乙方权利职责

甲方聘任乙方为销售总监，负责甲方的日常管理、销售拓展、销售促销策划、技术支持、客户经理及人员指导、监督、管理等工作。

乙方需充分发挥员工的积极性，对团队进行科学合理的分区布局和监督管理，确保销售团队的稳定和高效运作。

乙方应主持项目部月、季度销售例会，拟订、修订公司销售管理规章制度，完成月度、季度、年度销售计划、货款回收计划。

乙方需调研、分析公司产品在市场中的优势和劣势，提出改进计划，满足客户需求的解决建议。

乙方指导员工制定年度工作计划和工作目标，监督所有员工严格按公司营销管理办法规定的销售业务管理、合同管理、开具发票管理、技术安装以及回款管理的要求进行落实。

乙方重视人本管理，协调各部门之间的工作关系；尽力解决好下属提出的工作中的实际困难和问题。

乙方每月向总经理报告分公司运行的情况，定期向总经理述职。

乙方围绕公司的战略目标，推动销售团队实现业绩目标，提升公司市场竞争力。

绩效评估

乙方的绩效评估将依据月度、季度、年度销售计划完成情况、货款回收率、市场份额提升、团队建设、管理制度执行等多方面因素进行。

甲方将设立绩效考核委员会，对乙方的工作绩效进行定期评估。

乙方若未能达到合同约定的绩效目标，应根据绩效考核结果承担相应的责任。

合同解除和终止

在合同期限内，如乙方严重违反合同约定，甲方有权立即解除本合同。

如合同期限届满，双方未续签，本合同自动终止。

本合同的解除或终止，不影响甲方依法追究乙方违约责任的权利。

保密条款

乙方在合同期限内和解除、终止合同后，应对甲方的商业秘密、机密信息予以保密。

乙方违反保密义务的，应承担相应的违约责任。

争议解决

本合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。

其他约定

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行签订补充协议。

本合同自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。

甲方（盖章）：______________________

乙方（签字）：______________________

签订日期：____年__月__日###特殊应用场合及增加条款

跨国业务拓展

国际法律法规遵守：增加条款规定乙方必须遵守所在国家的法律法规，以及国际商业惯例。

汇率风险管理：明确乙方应如何管理汇率风险，保持公司利益最大化。

跨文化沟通：要求乙方具备良好的跨文化沟通能力，促进与国际客户的业务合作。

新市场开拓

市场调研：增加要求乙方定期提供市场调研报告，包括潜在客户分析、竞争对手动态等。

风险评估与控制：要求乙方对新市场进行风险评估，并制定相应的风险控制措施。

品牌推广策略：规定乙方应如何制定和执行品牌在新市场的推广策略。

高竞争环境

竞争力提升措施：增加要求乙方提出并实施提升产品竞争力的具体措施。

价格策略：明确乙方在制定价格策略时应考虑的因素和程序。

客户关系管理：要求乙方加强客户关系管理，防止竞争对手挖角关键客户。

团队重组

人员调整策略：增加条款规定乙方在团队重组时应遵循的原则和程序。

员工培训与发展：要求乙方制定并执行员工培训计划，提升团队整体素质。

团队士气维护：明确乙方在重组过程中应如何维护团队士气和稳定性。

销售目标调整

目标设定依据：增加说明乙方在设定销售目标时应考虑的因素和数据来源。

目标调整机制：规定在何种情况下可以调整销售目标，以及调整的程序和责任。

激励与惩罚机制：明确达成或未达成销售目标时的激励措施和惩罚机制。

附件列表及要求

销售计划与预算：详细列出年度、季度、月度的销售目标和预算计划。

市场分析报告：包括市场趋势分析、竞争对手分析、客户需求分析等。

产品目录与技术参数：详细介绍公司产品的特性、技术参数和应用场合。

客户名单与销售记录：列出所有重要客户的名称、联系方式、销售历史等。

合同范本与协议：包括各种销售合同范本、合作协议、保密协议等。

实际操作问题及解决办法

合同争议：如发生合同条款争议，应及时沟通协商，必要时可请第三方调解或法律途径解决。

业绩压力：面对业绩压力，乙方应合理分配任务，与团队成员共同承担责任。

市场变化：市场变化快速时，乙方应及时调整销售策略，与甲方保持密切沟通。

团队不稳定：加强团队建设，提供竞争力的薪酬和晋升机会，提高员工满意度。

法律法规变动：定期关注法律法规变动，确保合同内容的合法性和有效性。###特殊应用场合及增加条款（续）

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