0804整车销售SAP DMS核心解决方案.pptx

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渠道扁平化：缩短渠道长度，降低交易和服务成本；加快市场相应速度；

功能一体化：厂商原有的DCS既不满足销售服务公司内部管理需要，也不能

满足经销商日益增长的全面精细化管理需要。;

设计伙伴

产品事业部

汽车行业;;

?提升利润率通过集成不同的门店并建立业务层面的集成，包括整车销售，售后服务，保险，金融等业务。

?降低运营成本通过提升业务的自动化程度和不同业务之间的集成度，通过将规范高效的业务流程植入到系统中将业务固化、优化和集成化。

?提高运作效率通过统一的系统，将财务，业务，资源整体集成，充分发挥系统的优势。;;

区域;;

1.精细化：在主机厂、经销商、用户之间建立统一的组织机构、基础数据、业务流程、报表基础上，通过对多区域/品牌的客户、会员、整车营销、增值业务、售后营销、人员、财务等方面的精细化管理，提升盈利能力。

2.科技化：通过主机厂、经销商、用户之间业务、绩效考核、财务一体化的管理，提高运营效率。通过全业务流程的监控、追溯、警报、审核等手段加强内控管理的效能。

3.动态化：根据市场的变化，及时对整车营销、增值业务、售后营销的状态进行全面、准确、实时的跟踪，及时跟进客户需求的变化，提高用户满意度。

4.科学化：实现每一笔业务与财务核算体系集成，与绩效考核体系的集成，达到经销商、主机厂层面的“日清”，并通过全面的费用、成本、预算管理，提高绩效考核与决策支持能力。

5.创新化：利用管理系统的可塑性，定制开发创新型业务管理系统，并与现有的业务、财务、绩效系统无缝集成，拓展新的赢利点。

6.持续化：建立多区域/品牌、多业务、多层次的人才培养和管理信息系统优化机制，不断完善汽车流通行业一体化管;

1.提升主机厂的品牌价值与核心竞争力。

2.统一研、产、供、销、人、财、物基础数据，全面掌控客户资源，规范整车营销、售后服务流程，提高决策支持的全面、准确、实时性。

3.提高厂端、经销商、用户之间的协同性，运???效率、反应速度和分析决策能力。

4.为DMS系统前端的电子商务、CRM系统及后端的生产供应链ERP系统做好“承前启后”的作用。

5.为建立内部及经销商目标绩效(KPI)、行为、监控、评估、知识、文化体系，提高执行力打下坚实的基础。

6.通过系统将管理能力的提高“落地”，先固化，后优化，不断积累和改进，最终达到盈利能力提升的目的。;

厂端与经销商DMS管理功能概览

BOKPI商务智能分析

3、总体规划分步实施方法论

4、答疑交流;;;;

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项目;

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1、SAP总体方案架构及优势

2、汽车分销与服务管理方案

厂端销售服务公司ERP管理 厂端与经销商DMS管理功能概览;

第32页;

名称;

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第38页;

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1、SAP总体方案架构及优势

2、汽车分销与服务管理方案

厂端销售服务公司ERP管理 厂端与经销商管理功能概览 BOKPI商务智能分析

3、总体规划分步实施方法论

4、答疑交流;;

?2011SAP中国.版权所有.;

主数据

业务流程

报表管理;

广泛的数据源连接-整合多系统数据

提供超过35个数据源驱动用于访问任何相关数据源 支持在一份报表中整合多个数据源

可视化设计环境-快速上手，自定义报表

通过拖放元素组成报表：标题，数据库字段等 排序专家，分组专家，汇总专家，图标专家等向导 强大的公式语言：160多个功能函数，自定义函数

多样的文件导出格式–方便将信息递交给用户

Word，Excel，HTML，XML，PDF，RTF，

CSV，TXT;

关键指标类型;

关键指标类型;

关键指标类型;

关键指标类型;

关键指标类型;

1、SAP总体方案架构及优势

2、汽车分销与服务管理方案

厂端销售服务公司ERP管理 厂端与经销商DMS管理功能概览 BOKPI商务智能分析

3、总体规划分步实施方法论

4、答疑交流;

形成全面、成长、增值的持续优化方案;

步骤;;;;

支持手册

借鉴经验

决策/关键/

最终用户

标准化流程;

序号;;