拍拍秀活动方案.docxVIP

拍拍秀活动方案

活动方案拍拍秀

通过拍拍秀活动，帮助美容院快速回收现金，改善客户关系，回馈尊贵客户，实现双赢局面。

一、活动主题：

以青春、怀旧、性感写真、凤冠霞帔等主题时尚照片形式，捕捉青春，留住美丽。

二、活动目的：

实现美容院和摄影专业团队的共赢。

通过拍拍秀活动，帮助美容院快速回收现金，改善客户关系，回馈尊贵客户，让双方获得应得利益。

活动对象：

美容院所有顾客，顾客朋友以及外联单位等。

四、活动内容：

1、专业摄影团队携带服装、道具、摄影灯等设备到店，为顾客提供量身打造和拍摄服务。每天可拍摄约15人，每人拍摄3套不同风格的服装/妆面和造型，共进行三次专业摄影拍摄，每人至少获得50张精美艺术照片。

2、每位顾客赠送一张价值98元的7寸精美版画(顾客选片后签字确认)。其他喜欢的照片可由顾客以储值赠送形式送给他人，根据储值金额分档赠送。

3、我公司会以专业审美角度对顾客照片和相册进行后期精修、设计等处理，确保顾客满意。

五、活动安排：

1、前期宣传：提供设计海报、水晶摆台、电子相册等宣传物料。

2、活动前培训：派专业老师在活动前进行培训。

3、顾客邀约：提供邀约话术和注意事项。

4、开始活动进行拍照：需要美容师和化妆师配合。

5、选照片订单：由选片师、美容师和老师共同完成。

6、后期制作：按顾客要求认真完成。

7、活动结束：制作周期为一个月，快递给美容院。

六、资金预算：

摄影团队费用：包括人员费用、器材费用、吃住路费等。

活动费用：每场活动费用为3000元。

照片后期制作费：占顾客充值活动费用的10%左右。

七、市场分析：进行市场调研，了解当地消费标准和顾客需求，制定合适的活动方案。

1、美容院顾客有一半是40岁的顾客群，这些人会顾及面子，不好意思去影楼去工作室，花钱拍写真照片，或者补拍婚纱照，但是去美容院，既可以免费的拍照，又可以做护理，还赠送一个水晶版画，她肯定会连朋友都叫上一起来。

2、没有不爱漂亮的女人，没有不爱展现美的女人，同样的观点，有钱人!在当地很多熟人，要是去影楼拍一些性感火辣的照片，被传出去肯定会不好意思;或者觉得作风不好等。为此都想拍却没有机会。我们刚好给这样的顾客提供一个平台。所有女人到了美容院都会放的很开，也就没有不好意思了!!!3、因为我们是北京的公司：所以不会牵扯到和当地美容院抢客人的冲突，活动结束我们就走。没有对美容院的任何影响!4、因为我们是北京来的专业，是带着国际大都市的时尚观念来操作拍摄活动的，也有为明星.模特拍照资深经验，会带给客人不一样的感受!摄影技术超越当地影楼，对客人来说，吸引力和诱惑力会很强的。

拍拍秀流程

“拍拍秀”活动沟通销售话术

1、前期预约话术

前5天：（短信预约）

30岁、40岁，我们精心于孩子、家庭和事业、往往忽视了自己，爱美的您您保留此刻的照片了吗？年近芳华的您正是韵味满怀、风姿卓越、最有内涵、最具女性魅力的时刻，留住最动人的精彩瞬间，雨蝶美容院“时尚达人秀”真情与您相约

前3天：（短信预约）

惊喜：为了回馈新老顾客，“雨蝶美容院”特邀北京华尚影视公司摄影团队亲临下店，为各位会员免费拍摄精美个人写真，并赠送价值388元大礼包一份，数量有限，机会难得，雨蝶美容院XX期待您的到来！前1天：（电话预约话术）

美容师：XX姐，您好！请问您X号有时间吗？

顾客：

有/没有/不确定

美容师：姐，告诉你一个好消息，我们店里为了回馈老顾客，特邀法国蔻恋品牌和特邀北京华尚影视公司，到店里来为顾客免费拍摄个人写真，并赠送价值388元大礼包，我们为您提供三套服装、三个造型拍摄，同时为您赠送以个人写真为背景的7寸水晶桌摆一个，您看您什么时候有空？我给您预约一下吧？顾客：这两天没时间，再说吧，过几天。

美容师：姐，您可得抓紧时间哦，摄影师的行程可是排的满满的，到我们店拍摄只有五天时间，而且为了保证拍摄质量，一天只能拍摄10—15个顾客，我得赶快给你预约上，要不让我怕你拍不上，多遗憾啊！您看这种写真照片平时也难得拍。

顾客：那这个活动收费吗？

美容师：不收费，这次活动都是免费的，拍摄后你选定的7寸水晶桌摆都是我们给摄影公司付过费的，我们免费赠送给你。顾客：那好吧！我看时间

美容师：那我给你预约到X号X点吧，到时候你可一定要来哦！我怕到时候人多您拍不上，那就X号X点准时见，说好了我等你哦！

2、选片话术：

选片室：

美容师：老师您好，这是x姐，麻烦您把她的照片调出来看看。

美容师：照片拍的真好看，XX姐拍的这些照片，张张都是不同的感觉，没想到您这么上相，先给你选一个水晶桌摆吧，真的很漂亮，如果做成相册是不是更漂亮啊。老师，你们的相册可以给姐姐看看吗，而且站在你们专业的角度看看姐姐做什么相册好呢

美容师：姐，这些相册您喜欢哪一款呢，你选好了照片我们就做哪款。顾客：这些相册都是送给我的吗？

美容