如何快速启动空白市场.ppt

关于如何快速启动空白市场快速启动市场5大原则快速市场开发方法快速开发市场力避错误快速卡发市场工具快速开发市场管理方法第2页,共15页，2024年2月25日，星期天一.快速启动市场5大原则目标原则规划原则聚焦原则速度原则管理原则第3页,共15页，2024年2月25日，星期天1.目标原则做好一个市场有两种方法：一是看到什么就相信什么，从现状出发进行市场开发,但现状往往都是：基础差、排面小、出样乱、形象差、主力无、销量低、网络稀。所以从现状出发，按部就班的做只会带来三个一：一摊费用、一摊借口、一个烂摊。第4页,共15页，2024年2月25日，星期天二是相信什么就能看到什么，按目标倒推进行管理，尽管基础很差总能找到方法：目标严、方法对、资源巧、专业强、沟通好、信心足、人员勤。所以从目标出发，用结果倒推来做，也会是三个一：一天一个局面、一月一番销量、一年一个奇迹。第5页,共15页，2024年2月25日，星期天目标倒推管理方法市场市场现状目标销量开发目标开发方法配套支持速度要求责任人第6页,共15页，2024年2月25日，星期天2.规划原则市场是规划出来的，管理出来的，一定不是业务跑出来的----善做规划活全盘，没有规划胡乱干。市场规划方法之一：市场调研听行家说，看大牌店，找业内荐，挖竞品脚，鼓创业劲。第7页,共15页，2024年2月25日，星期天市场规划之开发规划市场目标销量开发原则备选1备选2备选3瓶颈问题解决方案区域1区域2区域3第8页,共15页，2024年2月25日，星期天3.聚焦原则市场开发不可平均用力，必须抓住重点，用好聚焦原则：市场分主次区域分标杆客户定主力标准向高做示范扩影响投入看长远第9页,共15页，2024年2月25日，星期天速度原则管理原则第10页,共15页，2024年2月25日，星期天二.快速市场开发的方法常规沟通整改驱动政策驱动促销驱动造势驱动培训驱动承诺驱动纵擒驱动第11页,共15页，2024年2月25日，星期天三.快速开发市场力避错误丧失原则无底线卡住小节无大局谈判僵硬不灵活单刀直入无铺垫司空见惯不专业缺乏信念怕麻烦光谈不做难成交执行不力缺管理第12页,共15页，2024年2月25日，星期天四.快速开发市场工具产品类工具政策类工具说法类工具培训类工具促销类工具标杆类工具造势类工具专业类工具第13页,共15页，2024年2月25日，星期天五.快速开发市场管理方法自我规划当众演练现场调整过程演练随岗辅导重抓跟进及时调整自我成功第14页,共15页，2024年2月25日，星期天感谢大家观看第15页,共15页，2024年2月25日，星期天