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JK制服店铺的商业计划书

JK制服店铺的商业计划书

一、店铺及文化背景介绍。

JK制服简介:

JK制服中的JK意思为女子高中生，JK制服即女子高中生的制服。JK制服分为水手服和西式制服两种，而“本”指的是襟线的根数，例如白一本即指领子上缝有一根白色的襟线，亲子指两条襟线一粗一细，异色指襟线颜色不同。西式一般搭配是衬衫加百褶裙，配有领结或领带等装饰。一般水手服配纯色裙、西式着格裙。此外还有背心裙、马甲等稍特殊的单品。

店铺名字：元气少女的梦

主要商品:衬衣、领结、领带、小长柄、领花、水手服、裙子、制服鞋等。

营业时间：8:00a.m-11:a.m1:00p.m-20:00p.m

地址：SM广场中心

商品分类：

水手服按领襟的形状分为五种：札幌襟、关东襟、关西襟、名古屋襟、变形襟。

领结：平角领结和斜角领结等；

领带：免打小领带、手系的长领带。其中免打款就是事先已经固定好的，直接和领结一样戴上就行。手系的就是自己来打结的款；小长柄也是事先固定好的。

百褶裙按款式分为轮褶、箱褶等，按图案分为纯色裙和格裙。

二、竞争对手情况及分析。

目前苏州一共有七家JK实体店铺。

cream奶油裙角（jk汉服lolita三坑店）

营业时间：10:00-19:00地址：十全街店鹅颈湾22号。

cream小奶油物语（jk和lo）

营业时间：12:00-20:00地址：东方之门店星港街东方之门北楼58楼5808室。

梦鲸屿jk制服馆（jk和lo）

营业时间：11:00-21:00地址：观前店：干将路813号

lolita万事屋（jk和lo）

营业时间：14:00-21:00地址：昆山店：环球北路109号

sakurasnow少女梦体验店（jk和lo）

营业时间：10:00-21:00地址：石路店上塘街175号附近（太阳广场3楼电梯口旁）

格格屋jk（jk店）

营业时间：10:00-22:00地址：石路店石路步行街39-1号太阳广场一楼

daydream生活馆（jk、汉服和lo三坑店）

营业时间：10:00-21:30地址：诚品店新光天地4楼A046

分析：

这七家JK制服店的地址都位于苏州的各个地区，若SM周围的大学生想要逛实体JK店还是要坐地铁到这些地方，具有一定的时间和路费成本。如果在SM周围开一家JK实体店，那么对于喜欢JK的大学生来说，节省了时间和路费成本，增加了便利性。

Jk制服的消费群体主要是二十岁左右的年轻人，也有部分初中生。Sm广场附近有很多大学，如此店铺就获得巨大的消费市场。

三、营销策略。

(一)产品策略。

1、以夏季为例，国牌JK制服的经营范围主要包括褶裙、领结、领带、水手服和衬衣等。其中褶裙是大多数国牌JK制服的主要原创款型之一，通过创新的配色设计、特定的面料以及锋利的群褶，赋予每条褶裙相应的名称，配套本店的吊牌与飞机盒，成为众多JK制服爱好者追求与收藏的对象。以JK制服褶裙为例，由于JK制服的消费者趋于年轻化，在面料选用及做工趋于成熟的基础上，褶裙的外观即配色样式成为其核心竞争力。几乎所有店铺都会赋予每款原创褶裙名称种类丰富多样，与褶裙外观配色相匹配，具有“趣味性”，符合在网络时代下成长起来的“千禧-代”的审美标准。独一无二的名称又在无形中提升了褶裙的价值，加深了在消费者心目中的印象。众多消费者也表现出对吊牌与飞机盒样式的偏好，因此大多数店铺都会配套标志本店L0C0的吊牌与飞机盒，满足消费者对包装“美”的需求，并赠送名札与衣架，加深其品牌效应。

2、实体店可以拿到一些抢不到的萌款（热门的裙子），然后提高价格。跟各大品牌制服店家建立合作关系，拿萌款会相对容易些，有些萌款错过了再贩时间，消费者若想再买到就到等很长时间。如果在店里放一些买不到的款式或即将绝版的款式对于店铺的经营也是十分有利的，许多买家为了买上喜欢的款式会寻觅各大制服店。

3、举办一些活动，比如茶会、种草姬签收，然后会收取一定的门票费用、场地费用或提成。

4、可以接受手作娘或二手寄卖，然后获得利益分成。

(二)定价策略。

国牌JK制服主要采用成本导向定价法，近年来其定价基本处于稳定状态。单件夏服上装价格大致维持在50到100元区间，下装价格大致维持在80到150元之间，特别符合年轻女性特别是学生群体的消费能力。这种较低的定价可以促使消费者多次购买，而且不会因为价格产生过多的“顾虑”。由于这种定价稳定性及目标市场消费能力的增加，消费者对价格的轻微变动敏感性不大。JK制服市场的新进入者有时会采用竞争导向定价法，以大大低于平均水平的价格促销，但也存在质量把控不过关的风险。

(三)渠道策略。

网络是国牌JK制服营销的主要渠道，大部分原创款式属于预售制，下单后还需要较长的工期，且不支持退换。以JK制服褶裙为例，大部分店铺的