A12-销售面谈(改)保险行业必备.pptVIP

销售面谈;课程大纲 ;销售面谈的目的;销售面谈前准备;服饰

谈吐

礼仪;客户资料的准备;

信心

热心

诚心

平常心

;课程大纲 ;销售面谈步骤介绍;步骤一自我介绍 ;步骤二建立良好气氛 ;步骤三道明来意 ;步骤三道明来意;步骤四需求分析;步骤五约定下次会面;需求分析;资料一公司福利;资料二家庭保险方案;资料三、经济负担;日常开支;日常开支;日常开支;日常开支;日常开支;应急费用;应急费用;重要性排序;

个人资产

工资福利

国家福利

人寿保险;在美国，每100个人从出生到65岁时…;0;0;0;0;客户需求分析法计算原理;案例;家庭收入分配图;课程大纲 ;销售面谈异议处理;例如：保险买过了;例如：没有钱;例如：投资回报太低;例如：理赔难;例如：我还年青，以后再说;例如：已经有别的业务员找过我;例如：我想买外资公司的保险;TrainingTime;

自信，真诚

自然消除客户顾虑，并拉近距离

站在客户角度

思路清晰，表达专业

引导而非教导;课程回忆;谢谢大家