以数为擎，数字化助力药企开辟提质增效新路径 2023 -爱分析报告.docx

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1|2023爱分析·药企数字化实践报告

2|2023爱分析·药企数字化实践报告

报告编委

报告指导人

张扬

报告执笔人

曹凤娟

爱分析

爱分析

联合创始人首席分析师

分析师

外部专家(按姓氏拼音排序)

陈泽平

太美医疗科技

副总裁

丛圣林

贝医科技

创始人兼CEO

郭远东

西藏药业

CEO

李瞬

蘑菇物联

制药行业数智化转型技术专家

李中娟

数聚股份

数据赋能事业部总监

张永彦

四环医药

前营销财务负责人

周鹏

西藏药业

信息部经理

3|2023爱分析·药企数字化实践报告

特别鸣谢(按拼音排序)

4|2023爱分析·药企数字化实践报告

报告摘要

面对经营利润持续承压、合规监管日益趋严，医药企业数字化转型进入快速发展期，正由流程驱动的信息化转向数据驱动的数字化，并带来营销一体化、合规营销、生产车间数字化、数据管理平台、ABI平台等数字化新需求。

传统营销工具间数据割裂造成营销效果不佳，药企需基于完整医生标签画像实现精准营销。营销一体化成为药企未来营销新趋势，助力提升营销转化效果，降低营销成本。

药企的合规营销，不仅仅是基于真实完整证据链的销售费用支出票据合规，而是贯穿从预算编制、任务计划与执行到结算完税的全流程销售费用财税合规，以及代理商营销行为合规。

目前药企生产车间数字化整体处于初级阶段，药品生产工艺层面的智能化控制仍落地较难，而公辅能源车间因设备自动化和标准化程度高，率先实现数字化转型落地应用。

数据管理平台助力药企实现从数据接入到应用的闭环管理，深度赋能企业业务发展。随着湖仓一体、DataOps、增强分析等技术应用，数据管理平台将进一步释放数据价值。

为高效支撑管理层经营决策分析，搭建以指标为核心的ABI平台成为药企数据分析应用的重要方向，未来叠加AI技术应用，药企将实现更加智能化的分析与决策。

5|2023爱分析·药企数字化实践报告

目录

1.报告综述7

2.营销一体化11

3.合规营销22

4.生产车间数字化33

5.数据管理平台36

6.ABI平台47

7.结语58

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