《抖音短视频营销现状分析》9800字.doc

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抖音短视频营销现状分析

摘要

短视频在短短几年内以极快的速度融入人们生活的方方面面，成为人们日常娱乐的重要组成部分，并逐渐影响着各行各业的发展。短视频能有如此巨大的发展，离不开其传播速度快，受众范围广，内容贴近生活，已被受众接受的特点。同时，短视频营销者与用户的距离变短，任何人都可以成为短视频内容生产者。所以一种新的内容营销模式——短视频营销模式就此产生。本文以抖音短视频作为研究对象，对短视频的营销策略进行梳理，概括短视频营销在内容营销，广告营销的情况。围绕用户、短视频营销者、视频内容、用户参与电商行为，通过分析，探讨短视频营销模式在视频内容，广告与用户的关系。通过研究结果以及相关报告总结此种营销模式的发展瓶颈，同时提出针对性的发展策略。

[关键词]新媒体时代；抖音短视频；营销策略

目录

TOC\o1-3\h\u6059一、短视频营销的相关概念 1

31408（一）短视频的内涵 1

24693（二）短视频营销的内涵 1

21148二、抖音短视频营销环境（PEST）分析 3

25075（一）抖音概况 3

20984（二）营销环境分析 3

311041.政策因素分析 4

263892.经济因素分析 4

207313.社会因素分析 5

76244.技术因素分析 6

28822三、抖音短视频营销现状分析 6

638（一）聚集优质的原创内容 6

19456（二）火热的背景音乐 7

22328（三）无时无刻的便利性 7

3584四、抖音短视频营销中存在的问题 7

29003（一）视频内容单一造成审美疲劳 7

15797（二）内容缺乏核实机制，产品质量参差不齐 8

3588（三）视频评论对消费者的影响 10

29470（四）并非所有产品都适合抖音营销 10

7599五、抖音短视频营销的优化对策 11

15507（一）结合消费特性，突出产品特色 11

16269（二）规范销售渠道，建立正常秩序 12

9560（三）重点关注抖音视频评论 13

16061（四）选择适合的产品进行营销 13

3441结论 14

7969参考文献 16

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新媒体时代下抖音短视频营销策略分析

一、短视频营销的相关概念

（一）短视频的内涵

初期研究者辨别短视频和视频是直接从视频时间来辨别。李欣怡以为视频长度在30秒内称为短视频；而有的学者则是从视频制作的角度来分析，王国芳认为短视频的制作门槛低，许多应用带来后期美化编辑的相关功能，使短视频内容形成多样化的特点；王伟则认为越来越多用户都是自己制作短视频，制作目的是为了进行社交分享。郭全中认为短视频作为一种丰富的内容，度过零散的时间，用户都是依赖于有效的5G网络普及、智能设备的发展和快速移动的传播。

综合以上研究者的观点，论文认为艾瑞咨询在其发表的《2016短视频产业发展研究报告》中对短视频进行了较为全面的解释。短视频是一种以秒为单位的新形式，主要依赖于智能手机、相机和智能设备，拍摄快照、优化编辑、快速连接与实时分享在社交媒体平台上。它通过将文字、语音和视频相融合，能更直接、全方位地满足使用者需求的沟通、表达，以此满足人们之间需求展示与分享。

（二）短视频营销的内涵

当下短视频开始向各行各业渗透，短视频营销是指以短视频平台为载体的营销举动总称。它具备适应性广、通讯能力强、承载强度大的长处。在技术更新换代和政策的扶持下，在商业实现需求、用户流量和投资者预算三重推动下，内容方和平台方的发展，逐步达到标准层面。这种模式的营销，重点有两个方面，一是创作的内容质量，是否可以在5秒内吸引受众；另外，经销商对流量的消化能力强，能够对媒体流量进行采购，并且能够通过自身品牌，内化流量，这样一个好的循环，最终在平台中获得更重要的位置。收集整合营销传播的背景下，视频营销是一个企业通过网络营销沟通方式，企业集成网络资源，通过反馈组从消费者需求为中心的短视频广告，在短视频平台实现病毒式传布。在传统媒体时期，企业首要斟酌是信息到达率，经由反复营销来增强印象，培养消费者的品牌意识。在新媒体时期，消费者获取信息逐步过渡从离线到在线，除了信息到达率外，企业不该只斟酌收集网络用户的广告收视习惯和观影的爱好，也要斟酌收缩消费者从辨认品牌，品牌认知采办转换所需的时间。短视频整合视听动画，是一种平面广告，与此同时一个简短的视频营销可以迅速捕捉社会热点与趋势，及时性、有趣性、新鲜性和重要性的宣传和其他传播效果大于传统媒体广告和营销。

在互联网时期，新媒体的快速成长不但逐步转变了信息的传播模式，也转变着大家的现代生活风俗和媒体风俗。一方面，互联网的普及和