体育市场营销的策略分析—体育产品营销的渠道策略.pptx

——体育产品的分销渠道

体育市场营销17.我的产品在哪里卖—体育产品的分销渠道一、体育分销渠道的概念与类型体育分销渠道：体育产品或服务从生产者向消费者的转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径渠道成员：manufacturerwholesaleretailerconsumer

体育市场营销17.我的产品在哪里卖—体育产品的分销渠道分销渠道的起点：生产者，终点：消费者产品所有权至少转移过一次原料供应商供应商制造商零售商分销商最终客户商流、物流资金流信息流分销渠道中的功能

体育市场营销17.我的产品在哪里卖—体育产品的分销渠道无中间商参与联系的次数MxC=3X3=9132456789无中间商的情景=Customer=Manufacturer

体育市场营销17.我的产品在哪里卖—体育产品的分销渠道=Distributor=Customer=ManufacturerB.有中间商参与的联系次数MxC=3×2=6商店Store123456有中间商的情景

体育市场营销17.我的产品在哪里卖—体育产品的分销渠道中间商的作用弥补制造商缺乏直接分销的能力专业化分销活动更大收益中间商比制造商推动产品进入市场更加有效，获取大规模的分销经济

体育市场营销17.我的产品在哪里卖—体育产品的分销渠道分销渠道的类型生产者消费者生产者中间商消费者直接销售渠道间接销售渠道

体育市场营销17.我的产品在哪里卖—体育产品的分销渠道按照流通环节的多少划分长渠道和短渠道按照渠道的每个环节中适用同类型中间商数目的多少划分密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品分销渠道的类型

体育市场营销17.我的产品在哪里卖—体育产品的分销渠道密集分销策略选择分销策略独家分销策略渠道的长度和宽度长而宽较短而窄短而窄中间商数量尽可能多的中间商有限中间商一个地区一个中间商销售成本高较低较低广告任务承担者生产者生产者、中间商生产者、中间商商品类别便利品、消费品选购品、特殊品高价品、特色商品

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