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系统化管理的营销模式

产业地产到底是什么？

从政府层面，产业地产是通过产业规划、政府调控、企业开发不断推进城市化进程的手段，并成为地方经济的新引擎，加快城镇化的进程和建设并实现市场化。

51%—80%

目前中国城市化比例城市化进程目标

中国的城市化进程保持在每年增长1%左右，每年增加约2000万城镇人口，伴随着经济的快速发展和产业结构的不断调整城市化进程的脚步将越来越快，城市的发展依靠产业的发展，是从一产向二产三产的转移。

产业地产前景

最终目标的达成从定位开始

理念：产业地产≠工业+商业+住宅

产业地产是一种综合型开发运营，定位过程中应结合当地的产业和经

济基础，充分利用优势资源，将地产的开发与区域产业的发展相结合。

最终目标的达成从定位开始

基础条件

可再造条件

产业地产和商业地产及住宅招商的区别

最终目标的达成从定位开始

最终目标的达成从定位开始

案例：百世金谷燕郊国际产业基地项目

关键词：卓越区位、优质产业基础、人力储备、……

合理的规划是成功营销的前提

理念：产业地产营销的不仅仅是物业，而是在给予理想实现的可能！

产业发展趋势

区域经济及产业基础

招商目标人群真实需求

产业服务资源

政策导向(土地、税收等)

人才环境

……

客户选择的不仅仅是一个企业的居所，而是承载着发展和腾飞的梦想。因此，产业规划过程中应考虑的比客户需求更超前

案例：百世金谷燕郊国际产业基地项目

关键词：七区两平台，打造企业发展土壤

合理的规划是成功营销的前提

我们需要一个专业的团队（框架建设）

营、销结合才能达到完美招商

营

营在先，销在后。营是运筹帷幄，订方针，出思路；销是上阵见血，刀到头落。营在于谋，销在于术，谋定在先，后发制人。

经营之道在于同质化和差异化的结合，在于平台的搭建，在于优势资源的整合无论是媒体资源、渠道拓展，还是活动策划，其中包括对于客户的服务领域的拓展，也在于不断的策划和发掘。

营——媒体的资源整合是有品牌和认知建设的唯一途径

案例：媒体投放举例（同质化）

营——产业项目其实是一个不断融合的“圈子”

案例：金谷汇——百世金谷企业家联盟（差异化）

金谷汇——百世金谷企业家联盟，让具有财富与理想并不断攀升人生目标的人从这里汇聚、共赢。

聚集各界精英，集合行业领袖，通过各行业、企业发展所需资源进行不断整合搭建一个资源聚合、资金聚合、信息聚合的高端商务平台。

定期举办金融、时政及沟通交流沙龙，不断吸纳客户需要的专业性专家学者和机构进入。

营——科学的富有实战意义理论体系是现代产业开发的筹码

案例：产业生态体

理念：圈层概念的打造和立体服务体系的建立

营——合理的蓄客速度和系统的落地活动是营销的重要手段

营——合理的蓄客速度和系统的落地活动是营销的重要手段

案例：百世金谷燕郊国际产业基地二期项目首批业主集中入驻仪式

嘉宾组成：蓄客80家实际到场72家，老业主35家；

燕郊开发区管委会领导、三河市工商局领导、环保局领导，金融机构、服务机构等，媒体20家

招商业绩：现场签约10家，面积30000㎡；

销

谋略已定，接下来你需要的是一个巅峰营销团队。

产业地产客户的不可见性、专业性和招商决策的复杂性，决定了产业地产招商需要一个比其他任何行业都要更专业、更具有实战能力和坚韧意志的团队和系统化的招商管理体系。

总监负责制，由总监负责管理和组建招商团队，下设若干招商部

各部门经理带领两名业务主管（骨干）以及若干业务员，由主管对业务员的日常招商工作进行指导和帮助，并监督和督促。

招商人员将每日各渠道搜集客户信息汇总上报客服部。客服部负责对业务员进行相关业务督促，并完成绩效考核。

招商人员将每日搜集相关市调、行业、产业、金融、政策等相关信息汇总上报至信息部汇总。信息部负责汇总信息并反馈公司高层。招商部制定培训计划，信息培训部负责组织培训。

营销框架模式

产业地产招商设立营销管理中心，设立了三级半的业务管理层次。

首先符合职能划分和管理需求，其次符合业务推进流程，关键能形成强大的团队战斗力。

营销框架的层级关系

招商系统职能

整个营销中心的职能是寻找客户，对接客户，促成签约，并通过不断的信息整理分析和专业技能的培训提高个人和团队业务能力，和客户的全方位服务，最终完成公司的效益实现。

其职能按进度细分：目标市场锁定，寻找客户，对接客户，供需沟通，客户分析，客户促进，交易达成，售后服务。

招商工作进程

招商前的准备工作——目标市场锁定

目标市场的锁定是营销的方向和目标。是招商所有工作的着力点和根源。

销售通路

在目标市场锁定后，如何开发和寻找