撇脂定价策略特征.pptx

撇脂定价策略特征汇报人：XXX2024-01-14

引言撇脂定价策略的定义撇脂定价策略的特征撇脂定价策略的优缺点撇脂定价策略的案例分析撇脂定价策略的实施步骤结论contents目录

CHAPTER01引言

主题简介撇脂定价策略是一种高价定位策略，通过将产品价格定得较高，从而在市场上获取较高的利润。这种策略通常适用于市场上有明显需求的产品，且竞争对手较少。

通过高价定位，快速回收产品研发和市场营销成本，实现高利润。在竞争激烈的市场环境中，撇脂定价策略可以帮助企业抢占市场份额，树立品牌形象，提高产品附加值。目的和重要性重要性目的

CHAPTER02撇脂定价策略的定义

撇脂定价策略是一种高价策略，旨在通过高价格快速回收产品研发和市场营销成本，并获取高额利润。这种策略通常在新产品上市初期采用，以吸引对价格不敏感的消费者，并建立品牌形象和口碑。定义

需求缺乏弹性在需求缺乏弹性的市场中，消费者对价格不敏感，愿意为高品质的产品支付高价。竞争环境有限在竞争激烈的市场中，企业可能难以实施撇脂定价策略，因为竞争对手可能会通过低价策略抢占市场份额。高品质、高附加值的产品撇脂定价策略适用于具有高品质、高附加值的产品，因为这些产品能够为消费者提供独特的价值，并支持高价格。适用范围

CHAPTER03撇脂定价策略的特征

撇脂定价策略通常以高价定位，旨在快速回收产品研发和市场营销成本，并获取高额利润。总结词撇脂定价策略是一种以高价定位市场的定价策略，其目的是在产品生命周期的初期阶段快速回收产品研发、制造、市场营销等成本，并获取高额利润。这种策略通常适用于市场上存在较高需求，且产品具有独特性和创新性的情况。详细描述高价定位

总结词撇脂定价策略要求产品具有创新性和独特性，能够支持高价定位。详细描述为了使高价定位具有说服力，产品必须具备创新性和独特性，能够提供比竞争对手更好的性能或价值。这种创新性和独特性可以是技术上的、设计上的、品牌形象上的或其他方面的，它们能够使产品在市场上脱颖而出，并支持高价定位。创新性

VS撇脂定价策略针对的是愿意为高价值和高品质产品支付高价的客户群体。详细描述采用撇脂定价策略的产品通常针对特定的客户群体，这些客户对产品的性能、品质和价值有较高要求，并愿意为高价值和高品质的产品支付高价。了解目标客户群体的需求和偏好，以及他们的购买行为和心理预期，对于实施撇脂定价策略至关重要。总结词目标客户群体

撇脂定价策略适用于产品生命周期的初期阶段，旨在快速回收成本并获取高额利润。撇脂定价策略通常适用于产品生命周期的初期阶段，此时市场需求较大，竞争相对较小，产品具有创新性和独特性，能够支持高价定位。随着产品逐渐进入成熟期和衰退期，市场需求降低，竞争加剧，价格通常会逐渐降低以保持市场份额。总结词详细描述产品生命周期

CHAPTER04撇脂定价策略的优缺点

由于撇脂定价策略将价格定在产品的高端市场，因此可以获得较高的利润率。高利润率品牌形象提升控制市场高价往往与高品质、高端品牌形象相关联，有助于提升品牌形象和市场地位。通过高价策略，企业可以在市场上树立独特地位，并控制市场份额。030201优点

高价可能导致市场需求减少，特别是当产品价格远高于市场平均水平时。需求风险如果市场上存在价格敏感的竞争对手，他们可能会通过低价策略抢占市场份额。竞争压力过高的价格可能会引起消费者的反感，导致他们选择其他替代品或转向竞争对手。客户反感缺点

CHAPTER05撇脂定价策略的案例分析

案例一：苹果公司的iPhone高价定位，强调品质与品牌价值总结词苹果公司发布了一系列具有影响力的产品，其中最著名的就是iPhone。在发布初期，苹果公司采取了撇脂定价策略，将iPhone定位为高价、高品质、具有品牌价值的商品。通过强调产品的独特功能、设计、用户体验和品牌形象，苹果公司成功吸引了高收入人群和追求时尚的消费者，并保持了较高的利润率。详细描述

总结词高价定位，强调创新与技术优势要点一要点二详细描述特斯拉电动汽车是另一个成功运用撇脂定价策略的案例。特斯拉以高价定位进入市场，强调其电动汽车的创新性、技术优势和环保理念。通过提供高性能、长续航里程和智能化的电动汽车，特斯拉吸引了追求科技感和环保意识的消费者，并成功树立了高端品牌的形象。案例二：特斯拉电动汽车

总结词高价定位，强调品质与服务体验详细描述星巴克咖啡是全球知名的连锁咖啡品牌，也采用了撇脂定价策略。星巴克注重提供高品质的咖啡豆、优质的咖啡制作工艺和优质的服务体验，通过高价定位吸引了特定的消费群体。同时，星巴克还通过提供舒适的用餐环境、创新的咖啡品种和优质的客户服务，不断巩固其品牌形象和市场地位。案例三：星巴克咖啡

CHAPTER06撇脂定价策略的实施步骤

03竞争分析分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，以便制定更具竞争力的定价策略